才情急之下把概念机的问题抛出来,只是灵机一动,想把谎圆起来。却没想到,这谎一撒出来,反而引申出了一个商业战略投资方面的大话题。关于概念手机,在当时还是一个笼统的概念。市场上很少见。如今的市场,被大量的山寨、三码和水货占领着,很多半死不活的品牌机受到了强大的冲击,甚至面临倒戈的危险。毕竟,山寨三码和水货,价格上占有得天独厚的优势,售后也不含糊,但凡一个稍有实力的通讯公司甚至是店面,自已都可以兼做售后。举个简单的例子,一台市场价格为一千元左右的品牌手机,与之功能相近的山寨机却只需要三四百元,甚至更低。随着山寨技术的不断更新,山寨手机在成本压缩和质量改进方面,也是与时俱进。一部双卡双待带摄相头的山寨手机,其成本甚至能控制在百元以内。而且,在全国,以深圳等特区为总生产基地的山寨厂家多如雨后春笋,纷纷在通讯行业大展身手,分抢一杯羹。山寨产品,近几年席卷全国,占据了市场总份额的一半以上。相关部门对这种蓬勃发展的事物,却也只能睁一只眼闭一只眼,听之任之。
总而言之,如今的通讯市场,已经接近饱和状态。要想在这个行业立稳脚跟,就必须要创新,必须要寻找突破口。黄星对于概念机的认知,其实也是在前几天去鑫缘公司驻通讯城的卖场上巡察的时候,见到了整个市场仅有的那么一部概念手机。那是一部手表样式的微型手机,外观上和普通的电子手表无异,优点是标新立异,携带方便。这次偶然的邂逅,的确令黄星有了一种突发的灵感,但尚不成熟。黄星在想,如果把手机做成花生、汽车、车钥匙、钢笔、打火机、烟盒等小物件的形状,肯定能拥有一大批年轻人和追求时尚者的喜爱。当然,这种想法,只是一个闪念在脑子里滑过,并没有形成正式的思路。
如今为了圆谎,黄星借鸡下蛋,利用这个尚不成熟的思路,想蒙混过关,却不料付洁竟然对这个想法很感兴趣。
面对付洁的问题,黄星硬着头皮总结出了几点:我觉得,做概念手机的话,胜败的可能性参半。往好处来说,目前市场上的确少见,是一种新兴事物,也的确能够博得一大部分群体的喜爱。尤其是时尚和有个性的男生女生。只要抓住机遇,尽早下手,肯定能赚到第一桶金。但是话说回来,概念手机要求外形小,做工精细,零部件的生产也是一种严峻的考验。很多人买概念手机的话,是抱着一种‘玩’的态度,而不是用。因此价格上要控制的恰到好处,这就要求,每部手机的成本,要控制到相对苛刻的水平。但实际上,这种概念小手机,由于零部件和做工的精细,就无形中增大了成本开支。所以说我觉得,概念手机成败的关键有两点,一是抢到先机,二是控制成本。目前来看,概念手机虽然像是一个空白,但是我在通讯城见到过,这证明已经有厂家开始进行概念机的研发和生产了,谁先推出市场,抢占先机,谁就赢了五成。剩下的五成,则是成本战和价格战了。
黄星也没想到,自已一口气能说出这么多来。这一番即兴言讲,不知还能不能蒙混过关。不过仔细一思量,自已这番情急之下的分析和判断,倒是也有一定的说服力。由此看来,自已对商业战略和新兴事物的敏感度,不算低。
付洁微微皱眉,仔仔细细地消化着黄星这几点判断,然后突然一拍大腿站了起来:好,就这么干了!
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