“在来之前,我们研究过贵所的情况。
贵所共有律师一百零二名,当然这是截止目前为止的,如果加上今年转正后的实习律师,律师人数应该能达到一百一十五名。当然这是在全部实习律师都留下的情况下统计的数字。”齐经理道。
“贵所的业务以投资、法律顾问、刑事案件和银行财险公司的业务为主。其实投资业务主要的客户只有三家,每年收入尚可。
刑事业务量不是很大,主要是对现有客户提供法律服务,银行和财险公司的业务量还可以,但是赚的不多!
收入最多的是企业法律顾问业务,也就是贵所二部的业务。前几年你们的企业客户规模偏小,所以收入不高。
这两年客户质量明显提升了很多,有多次与红圈所竞争的经验。但是因为贵所的资源和底蕴不够,几次与红圈所的竞争都败下阵来!我说的没错吧!”苟经理说完,笑眯眯的看向王川。
王川心里一惊,看来对方是有备而来,把自己的家底摸得一清二楚。
“您说的没错,我们目前的实力确实还无法与红圈所抗衡。但是我们发展的很快的,我相信再过几年我们的实力绝对不会比红圈所差多少!”王川信心十足的说道。
“嗯,这个有待继续观察,但是仅仅实力的提升不见得就能竞争的过红圈所。你需要强大的资源!而这一点是你们这类律所的软肋!这一点我说的没错吧!”苟经理道。
“嗯,这一点我承认,我们几个合伙人都没有太强的背景,也没有什么资源,一切都是我们靠着不断的打拼才做到了今天这个规模!”王川道。
“我很佩服贵所合伙人的毅力和能力,但是你们这种律所具有天然的缺陷,那就是资源,发展到一定程度后,会很难突破这道瓶颈,而我们可以帮您突破瓶颈,成为一流大所。这就是我们的优势!”苟经理的语气很客气,但是他身上的那股凌厉之气却已显现出来。
对方说的话是正确的,这一点王川不得不承认。
远方律师事务所现在的竞争对手是大型律师事务所,中小型律师事务所已经不在考虑范围之内,但是这也仅限于普通大型律所,在竞标中对上那些资源深厚,专业能力强悍的红圈大所,远方律所还是不够看的。
这一点从近期的几次大型国企、央企的招标中就能看得出来,人家根本不认远方律师事务所,只是把这家律所当成是陪衬看待!
王川知道如果搭上PHYD这艘大船,远方律师事务所可以走的更快,但现在的远方律师事务所太弱小了,他心中隐隐的升起了一股不安之感。
“苟经理,不知道你们想怎么合作?律师费如何分成?”王川想了想,微微一笑道。
“王律师,我们的合作方式比您想象的要深入,不是你说的那
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