越少,玄草堂生意越好,去的人就会越多,实际上,百药堂和玄草堂的药物品质价格其实并没有什么区别。”
“所以百药堂想扭转形势,首先就要拉拢人气,有人气了,自然就能引起人注意。怎么拉拢人气,当然是促销降价了。什么人对价格对敏感,当然是普通老百姓,他们也是受炼丹师这招牌影响最小的。所以只要一楼的几样最普通的药物大幅度降价必然会引来顾客。”
“普通老百姓的家人、亲戚朋友中也是有修行的人,一旦聚拢了普通老百姓,必然也会引来有修行的人。”葛东旭解释道。
“可是百药堂的生意也不是一天落下的,那时也是有不小人气的,也是有不少修行人来我们百药堂的,应该不仅仅只是人气的问题吧。”秦文晟若有所思地问道。
“那是当然,人气有了,接着就是要把人气留住。怎么样把人气留住,当然是物美价廉!顾客来就是为了买东西,他们只要觉得你们百药堂的商品是物美价廉的,当然就选择百药堂了。”葛东旭回道。
“可是,我们除了那几样最普通的药物价格比玄草堂低了许多,其他的都差不多啊!”秦雅英忍不住问道。
“别小看几样普通药物,那是最常用的,人们是要经常买的。你们想想看,人们发现他们经常要用到的商品竟然比玄草堂低很多,他们的第一反应是什么?”葛东旭面带微笑地扫过众人,问道。
“当然是百药堂的东西比玄草堂的便宜啊!”秦玲儿不假思索地回道。
“哈哈,没错。”葛东旭笑了起来。
“可那也没用啊,只是最普通的药物而已!”秦玲儿紧跟着用手指头点在下巴,面带思索疑惑之色。
“人的心里是很微妙的。比如你认定了某个人是好人,你就会觉得他很多方面都是好的,实际上并不见得是这样。人们一旦发现百药堂那几样东西便宜,会自然而然地认为百药堂其他的药物也会比玄草堂便宜。然后一些原本已经不屑去二楼的人就会去二楼了。”葛东旭微笑道。
“可二楼的药物跟玄草堂没什么区别啊,就差个几个金币而已。”秦文晟道。
“还是人心理的问题。一千个金币的药物,看起来是很好计算,可顾客看到一千个金币的标价,他首先想到的会是,哇,要一千个金币耶。但如果你标成九百九十八,他们就会觉得,这药物还没到一千金币,还是几百个金币。这可是相差一个数量级。你们别小看这心里暗示,这个暗示就会让人觉得这药物便宜,百药堂的药要比玄草堂的实惠,就更容易出手购买。当然这些价格的定位还有其他不少诀窍,你们自己去琢磨吧。”葛东旭微笑道。
葛东旭说完之后,秦雅英等人都像看怪物一样看着他,不仅如此,他们看着葛东旭时,越琢磨他的话,越觉得其中道理妙不可言,看葛东旭的目光也不知不觉中由看怪物一样渐渐透出一抹敬畏来。
这是什么人?竟然可以把人心分析得如此透彻!
PS:今天四更完毕,这更是补上周欠的,还欠一更,争取明天补上。霍林洞天的前期铺垫差不多了,接下来的情节应该会慢慢爽起来。
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