同时做出一个鄙视的表情。
段小明看不见这个表情,他没心没肺的忙自己的。
照例开早会,照例一个人呆着。
他拿着卖房宝典坐在角落认真看着。
周一客户来访要比周末少了很多。
直到下午三点钟才轮到他接待了一组客户。
客户是一个四十岁左右的中年男子,姓张,名羽,自我介绍很幽
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默,说自己的姓名结合了张飞和关羽的姓和名,段小明回答可不是么,然后告诉对方,我叫小明,书里面和笑话里永远是主角的那个小明。
张羽性格温和,喜欢用笑容来表示一切情绪。
段小明耐心的讲解和分析着,时间不知不觉就过去了一个多小时。
算价环节,张羽反复的讨价还价。
段小明很开心,只要客户讨价还价了,意味着客户的购买意向有了,如果是反复的讨价还价,那么就意味着对方的购房欲望很强。
结果几轮还价,段小明已经把手头所有可用的折扣全用上了,张羽还是觉得不满意。
到了最后,段小明问:“张大哥,这价格我已经给到你最低了,你这还价能力实在是太厉害了,这个价格已经是公司最低价了,低于这个价格没有办法录入财务系统,无法成交,怎样?现在就去交定金?”
张羽开口说:“哎,不急,你单价上面再少个二十三块,这总价后面的数字变成四个8,8888多吉利,要是这个价格我就可以定。”
段小明想了一下,表现的有点为难,这还真不是装出来的,确实是因为刚才在谈判的过程中优惠空间都已经被自己给用出去了,现在没有任何空间了。
他为难的是自己不知道怎么说了。
张羽不催促他,只是微笑看着他。
段小明受不了对方长时间注视自己,于是开口说道:“你这样看着我,我都感觉不好意思了,别的不说了,刚才你说的这个价格,我要是申请到了你就定?”
张羽微笑的回答:“对,只要这个价格,我就能定。”
“我现在就给我们老总打个电话,我也不藏着掖着,直接按免提,免得你以为我套路大哥你,如果领导同意了,你就定?”
张羽还是那个微笑:“嗯,你打电话。‘
段小明心里想着,经理不入地狱谁入地狱,于是当着张羽大哥的面就给陈陶安打了个电话。
不光如此,他还按上了免提。
“喂。”
电话接通了,传来了陈陶安的声音。
“领导,我这边有个客户,看中了16栋1303,价格我已经给到最低了,但是客户本人希望单价再少23块钱,领导可以吗?哦,对了,客户就在我身边,请领导批准。”
陈陶安没有回答。
“领导?”
段小明试着又喊了一声。
“你算的价格是多少?”
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