这个手机的宣传企划,有点问题啊!
其实李睿看过之前几版的宣传物料,也做了一些修改和批示,现在这一版基本都是按照他的要求来的。
但李睿忽然发现了一个很关键的问题,如果不能解决掉的话,可能会影响到手机的销量。
李睿马上给钱伟晨打了个电话。
“老钱,X1的到店宣传,要弱化游戏手机这个概念,或者干脆不要提。”
钱伟晨愣住了:“为什么?我们最开始设计的时候,不就是按照游戏性能来做的吗,不宣传这个最大的卖点,那不就没有特点了吗?”
李睿道:“我说的是到店宣传,店里面的招贴,海报,立牌,还有销售人员的销售话术里面,尽量不要提游戏功能。当然,我们的发布会上还是可以尽情展示的,让市场看到我们的实力。”
钱伟晨无法理解李睿这个决定,发布会上随便说,店里不能宣传,这是搞的哪门子销售策略?
这不是自断一臂吗?
李睿也知道老钱不理解,但他知道只要自己稍微一解释,老钱肯定就明白了。
他笑道:“老钱,你儿子去年上的大学吧?”
钱伟晨道:“是啊。”
“上大学是不是给他买了电脑和手机。”
“呃……对啊。”
“你给孩子买电脑手机的时候,主要看重什么?”
钱伟晨迟疑着道:“主要……还是实用性。”
“你是比较懂电子科技的,没人能忽悠你,但如果你只是一个普通的四五十岁的家长,对于电子产品不是特别了解,领着孩子去店里买电脑和手机,当店员告诉你这是性能很强劲的游戏电脑或者游戏手机时,你会给孩子买吗?”李睿问。
钱伟晨猛地醒悟过来:“啊呀!”
“咱们的游戏手机设计的时候,瞄准的目标用户是年轻、好奇、愿意尝试新鲜事物,有大把时间,有消费能力的一代人,其中的主力就是大学生。游戏手机的使用者是他们,但游戏手机的消费者,未必是他们。”
钱伟晨笑道:“你说的太对了,消费的都是爹妈!”
李睿道:“我们必须要区分开用户和客户,游戏手机这个名字当然能够天然的讨好大学生用户,但我们必须明白,真正付钱的客户是大学生的父母,他们对游戏是有着强烈反感和厌恶的。宣传里强化游戏性能,用户开心了,客户不付钱有什么用?”
钱伟晨像是被搔到了痒处,兴奋无比的道:“就是这个理!”
李睿道:“在这方面,我有个特别佩服的营销天才,我在镁国见过他,就是段平。”
“步步糕,V记和O记的段平!”钱伟晨啧啧,“他是个天才!”
李睿道:“他是国内第一个发现用户和客户区别的人,当年任天堂的FC游戏机,也算是一个大件了,一般的家长谁会花几个月工资给孩子买个游戏机?那
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