鄢秀芝一开口,鲁恺和范虎都不作声了,他们再彼此看不顺眼,也得给通联面子。
李睿也笑了笑道:“两位老总,咱们竞争归竞争,别把私人感情带入进来。你们看星瑞和企鹅阿狸也是竞争关系,但我和波尼杰克碰面的时候,也都是和和气气说说笑笑的,还是很好的朋友呢。”
远在几千公里之外的波尼和杰克几乎同时打了个喷嚏,狐疑的望向天空,心想谁TM的又在背后胡说八道呢?
见李睿把波尼和杰克都搬出来做论据了,鲁恺和范虎也有点赧然,同时也有点好奇,不太明白星瑞在这个事情里扮演的是什么角色。
李睿继续道:“目前尼日利亚的电信设备市场上,花为和铧兴占据了统治性的地位,你们加起来,应该有90%以上了吧。”
范虎道:“我们铧兴有58%。”
言外之意是,花为要比他们少很多。
鲁恺淡淡的道:“我们在新市场占据的比例更大一些,新首都阿布贾那边,我们的占有率达到70%以上。”
李睿一听他们又要攀比,赶紧打住:“不该怎么说,都是铧国人的市场。咱们能够从无到有,从有到强,击败那些传统欧镁优势企业,在菲洲的电信市场上闯出一片天地来,这是个巨大的成绩。我相信未来的很长一段时间以内,菲洲的市场都是你们的天下。”
又是一个小小的马屁,拍的鲁恺和范虎都挺得意,气氛稍微缓和了一点点。
李睿瞄了鄢秀芝一眼,示意接下来该她表演了。
鄢秀芝就道:“花为和铧兴的成绩不用多说,有目共睹。不过我想,你们开拓市场的同时,风险也越来越大了。”ωω
两人都沉默不语了。
鲜花着锦,烈火烹油的市场占有率之下,隐藏的风险没有人比鲁恺和范虎更清楚了。
为什么花为和铧兴能够拿下如此巨大的市场份额,一方面当然是低价的产品、优质的服务和不懈的投入,但不可否认的最关键一点还是铧国各大银行的大力支持,尤其是国家开发银行和铧国进出口银行这些政策性银行,在过去几年里给两家企业提供了高达450亿镁元的出口贷款额度,正是在巨大资金的支持下,两家企业才能拿下各种庞大的基建项目。
以铧兴的主要市场埃塞俄比亚为例,7年前埃国想要建设覆盖全国的骨干网,于是面向全世界展开网络供应商招标,包括爱立信、诺记、西门子、朗讯、花为、铧兴在内的全球主要电信厂商都参与了投标。
问题在于,埃国拿不出钱来,想要中标的厂商必须自带资金,然后给予一个漫长的偿还账期。
这对于爱立信诺记等欧镁厂商来说是完全无法接受的,但在铧国贷款的支持下,铧兴硬是接下了这个标,将工程安装、土建、光缆工程都项目一揽子包下来
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