上次李睿来燕州的时候,星瑞出行只有一千五百多个注册司机,同时在线最高人数才97个人。
这才短短两个月,注册司机数字就突破五千了?
李睿有点不可思议,还以为是自己听错了:“五千了?你确定?”
廖永言眉开眼笑的道:“我能骗你吗,真的五千了,就今天下午的事情!”
“走,去公司看看!”李睿也兴奋起来。
路上,丁洁介绍了情况,李睿才知道原因。
一个原因是千度地图接入了星瑞出行的服务端口,带来了不错的流量,平均每天都能吸引几十个注册。
但光靠千度地图的被动等待还不行,真正起到决定性作用的还是地推团队的营销策略。
丁洁道:“上个月咱们搞了个补贴活动,接一单给司机补贴十块钱,通州区有个司机一个月做了277单,光是补贴金就将近三千,再加上正常的车费结算费用,当月收入超过一万元。我们调查发现,他有个固定的乘客群,每天都会在通州和CBD来回接送,听说咱们补贴的情况之后,就发动乘客都下载星瑞出行的软件,接到人之后让乘客在软件下单,他第一时间抢单。这样一来,除了顾客正常的车费之外,他还能多赚一笔补贴。”
坐在副驾驶的朱芊雪闻言诧异的道:“这不是骗补贴吗?”
丁洁道:“最开始,公司内部也是差不多的想法,觉得这就是明目张胆的骗补,有人还建议报警。但被秦总阻止了,她说这是一个非常好的营销机会。”
李睿露出一抹淡淡的微笑,但没有发表任何意见,而是安静的继续聆听。
丁洁继续:“秦总说,我们的补贴政策推出来,就是让司机师傅们享受的,无论他们采取什么样的做法,只要是客观上推动了软件的用户群体,补贴的价值就体现出来了。”
“她还列举了一个数据,这位司机的固定乘客群大概有一百多人,这些人基本都是居住在通州,工作在CBD的白领,也是打车软件的最大目标用户。这些人在燕州都有亲戚、朋友、同事等各种圈子,通过司机下载了星瑞出行的软件之后,一旦觉得使用很方便,就会成为我们的忠实用户,也会成为口碑传播的发起点,这是花多少钱都买不到的。所以这样的司机不但不能惩罚,还要奖励!”
“秦总亲自去见了这位司机,为他发放了当月的补贴和车费,还拍了照,打印出来挂在每个宣传点。她还编了一句广告语。”
李睿闻言问道:“什么广告语?”
廖永言和丁洁异口同声的道:“成为星瑞司机,每月收入过万!”
李睿忍不住想给秦意竖个大拇指。
打车软件从年初开始涌现,到现在经历了大半年的酝酿,已经不算什么稀罕事物了,最初各家软件跟司机的话术都差不多,无非就是
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