“再开个会吧。”
馨安大厦顶层的会议室里,到场的主要是星瑞营销策划、星瑞软件和星瑞公关的中高层,另外饿了呗负责地推团队的王渊和邓野也列席会议。
会议主题很简单,就是对星瑞出行的启动再做一次动员。
战略和目标,早早就已经确定了,李睿这次直截了当的讲起了更为细致的行动策略。
“我们的目标是用互联网思维来改变出行市场,现在这个市场的体验太糟糕了,我想诸位在平时打车的时候都体验过,也就不需要我来多说。在这种蛮荒市场中,互联网思维绝对是降维打击,我们只要能够将这个低效市场变成高效市场,商机自然就来了。”
“但是互联网的思维需要落地,而不是高高在上的发布一个软件,就等待用户自己上门。我们最初依然需要地推团队来启动,这方面杜卫国杜总,饿了呗的王总和邓总,还有施兴业,你们需要通力合作。”
众人纷纷点头领命。
“商战,不是一上来就轰核弹。在开拓市场上,我们需要发扬小米加步枪的精神,靠着吃苦,靠着拼命,一个司机一个司机的去磨,来完成最艰难的冷启动阶段!”
“扫楼,发海报,送券,在出租车上贴广告……我已经制订出了详细的策略,接下来你们需要把每一件事都落到实处。不要急,要脚踏实地,即便每天我们只能做出一点点成绩,只要每一步都走的踏实,我们就一定能够到达终点!”
“不要忘记一点,我们这是一个从无到有的行业,我们不但要启动行业,还要教育行业。我们在进行一场变革,将会面对各种旧势力的阻碍。”
“比如出租车公司,尽管我们的计划中有和出租车公司合作的部分,但出租车公司是行业的既得利益者,这个行业有着严格的准入标准,人多车少的现状,以及机构对于司机的绝对控制,这都让他们更愿意享受当下,拒绝改变。所以不要以为他们是我们的天然盟友,他们也有可能是我们的敌人!”
“还有上层监管,或许大家都觉得我们是在用互联网改变行业,这应该是一件好事,应该得到扶持。你们错了,在我们国家,出租车行业受到多重监管,人人都有权管理这个行业,但有事的时候找谁都没用。这是一个冰冷的事实,在未来很长时间之内都无法改变。与其把希望寄托在上层,不如我们多磨下来一个司机更实际!”
“请记住一句话,也是商业上不变的法则,底层受益者是变革的推动力,我们让谁受益,我们就从哪里打开突破口!”
“司机!司机!司机!重要的事情说三遍,我们从燕州开始,先把司机群体打下来!有了司机,就有了车辆这个最重要的资源,有了资源,才能谈市场,才能谈用户!”
李睿讲完
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