是姜晓佳拍的洗衣服的广告,这两则广告,最大的作用,就是向消费者传递一个信息:“清香,不伤手。”
可是,在美国消费者眼里,不伤手的洗衣粉?
没用!
在美国,谁还用手洗啊?
至于太阳的味道?
没用!
在美国,谁还晾晒衣服啊?
所以,洁白全线产品,在美国遇冷,也就情有可原了。
果然是一方水土一方人,每个国家的市场都是不同的。
杨飞不由得想到,当初和宝洁谈判时,肖恩等人脸上露出的谜一般的笑容。
他以前不懂,现在懂了。
在肖恩等人看来,洁白洗衣粉在国内可以称老大,在东南亚可能也卖得不错,但进了美国,那就玩不转了。
这也是宝洁为什么同意杨飞融合经济的原因。
融合,给双方都会带来利益,但在这场融合中,美方得到的利益,明显高于杨飞。
事实上,杨飞进军美国以来,在洁白品牌的推广上,已经花费了数千万美元,但销量却没有太多的增长。
可以说,杨飞是亏本了。
肖恩等人肯定知道这一情况,但谁也没有说破。
刚来时,杨飞就受邀,到肖恩家做过客,后来肖恩休假回国期间,琳达也单独邀请他去家里玩过两次。
杨飞曾经和肖恩讨论过洁白在美国的发展。
但肖恩每次都说,这是前期的阵痛,每家企业都会经历的。
杨飞想想也是。
联合利华进入我国十年了还在亏本呢!
你美丽集团刚进美国,就想大把赚钱?
那本土日化企业的脸面往哪里搁?
杨飞经过调查和分析,终于弄明白自己败在何处了。
产品的定位不对!
定位,是一家企业生存和发展的根基。
根基不牢,企业就立不起来。
这天晚上,杨飞房间的灯,很晚都没有熄灭。
陈沫半夜醒来喝水,看到杨飞还没睡,就敲了敲门,进来说道:“杨飞,你怎么还不睡?有什么麻烦事吗?”
杨飞朝她招招手。
陈沫紧了紧睡衣,在他身边坐下来。
杨飞缓缓说道:“我们在美国市场,已经亏损两亿人民币了。”
陈沫讶异的道:“有这么多吗?”
杨飞严肃的点点头,说道:“是的。”
陈沫紧张的道:“这不是办法啊,美丽集团进来美国,才不过三个月,就亏损了两亿?是哪里出问题了吗?”
杨飞笑道:“国外市场,本就没这么容易打开局面,何况我们是刚进来,一切都在初建,最需要花钱的时候。”
陈沫道:“杨飞,企业扩张是一条不归路,多少著名企业家,都倒在扩张的道路上。我们是不是应该慎重?”
杨飞大手一挥,沉声说道:“两亿算什么?来美国之前,我就有预算,亏损十亿以内,只要能打开美国市场,我都是可以一拼的!”
陈沫感知到他凛凛的虎威。
一个企业的领导者,最需要的就是魄力。
杨飞愿意亏十亿来打开美国市场!
他说这句话时,连眉毛都不眨一下。
陈沫抿嘴一笑:“杨飞关于美丽集团在美国的发展,,我也有几句话,想跟你说。”
杨飞道:“请讲。”
陈沫道:“或许是我多虑了,但我跟美国宝洁公司打过几个月交道,感觉他们对我们更多的是防范,而不是合作态度。所以,我建议,放弃和宝洁的合作吧!”
杨飞眼皮一抬,定定的看着她。
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