以开展更广泛的合作。”
“还有哪些方面?”老总不敢轻视杨飞了。
杨飞随便的开了个头,就给宝洁带来巨大的利润。
“洗发水市场!”杨飞缓缓说出这几个字,然后察看对方的反应。
1988年,海飞丝作为宝洁的排头兵,率先进入我国。
那时候,一瓶300毫升的洗发水,定价19元。
而当时一个普通工人的月薪,还不到一百块钱!
按照工资比例推算,这相当于后世一个人花600块钱,买一瓶洗发水。
这哪里是日化快消品?
这绝对称得上是奢侈品了!
宝洁在我国的发展,一切似乎顺风顺水。
进入我国三年后,宝洁就开始赢利。
1991年到1998年间,宝洁的销售额,以平均每年50%的速度迅速递增。
然而,当时间的指针,拨过1998年,宝洁的销售业绩,出现了前所未有的危机和倒退。
据统计,宝洁的主营收入,从1997年的80多亿,下降到了52亿。
其中,最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率,从60%跌到了40%。
这得益于本土品牌的发力,尤其是美丽集团的重拳出击,直接打得宝洁节节败退。
杨飞说道:“200毫升的洗发水,你们的海飞丝卖元,飘柔便宜一点,也要卖元,潘婷卖元,沙宣19元。”
听杨飞对本家的产品,如数家珍,宝洁老总不由得摸了摸下巴,脸色凝重的听他说下去。
杨飞道:“可是,你们最强劲的对手,联合利华在我国的主要洗发水,夏士莲只卖10元,高端的力士,也只卖元,都比你们的售价低。”
宝洁老总道:“不,我们最大的对手,并不是联合利华,而是你们的美丝!”
美丝洗发水的售价,那就更亲民了,低端的只卖元,高端的也只卖元。
这就是价格优势。
杨飞道:“可惜,你们的高层,并不这么认为。如果我没猜错的话,你们总部的高层,只认为宝洁只有一个对手,那就是你们自己。你们的策略,就是高质高价!”
这话说中了宝洁的痛处。
老总长叹一声:“不错。总部的人,就是这么认为的,我无法说服他们。他们不懂大中华区市场啊!”
杨飞道:“你们的策略是有问题的,你们只重视城市场,忽略了农村市场,也没有建设农村销售渠道。所以,我觉得,我们在洗发水市场,也有合作的可能。”
“怎么合作?”
“我们两家的销售渠道,可以实现互相融合。”
“什么意思?”
“我提供国内的销售渠道,帮你们卖产品。同理,你们也必须提供美国的销售渠道,帮我们卖产品。”
“呵!”老总轻轻一笑,“难怪你刚才说,不管我们生产多少,你都能卖出去,原来,你在这里等着呢?你用我们的工厂,帮你生产产品,又用我们的渠道,帮你销售?你想得挺美!”
杨飞淡淡的道:“这是合作,这是融合。你只看到你的付出,却没看到我的努力。”
老总一怔,是啊,杨飞又不是只占你的便宜!
杨飞也要提供他的销售渠道,帮你们卖产品!
老总沉默了。
良久,他才说道:“这事超出我职权范围了,我做不了主,我得请示总部。”
杨飞微微一笑:“我等你回复。”
他举起杯子:“咖啡不错,融合得恰到好处。”
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