议。
杨飞说完之后,就含着微笑,一脸淡然的看着对方。
代工厂是肯定有钱赚的,因为每一件产品,对方都会给你算上利润,不管产品卖得怎么样,代工厂只要生产出来,就能源源不断的产生盈利。
很多大企业,也是做代工厂起家的。
而有些企业,因为不善经营和销售,但又善于管理工厂,于是只做代工这一块,也能赚得盆满钵满。
联合利华的老总并没有失笑,也没有觉得杨飞这小子太过狂妄,相反,他脸色凝重,和左右讨论起这个建议的可行性。
企业只有一个目标,那就是追逐利润。
塑造品牌、研发产品,都是为了产生利润。
现在有一个机会,不用管销售,不用管市场,不用管研发,只需要不断的生产,就能赚钱!
多么简单、粗暴的方式啊!
他们更加明白,以杨飞现在的实力,他可以找其它工厂代工,那是别人求之不得的好事。
而且,替洁白代工,并不影响联合利华在华的整体策略。
他们一样可以推出自己的产品,打自己的市场。
三分钟后,对方有了结论:
“杨先生,你给我们代工,是不是还有附加的条件?”
这块从天而降的大馅饼,为什么没有砸到别人头上,而是不偏不倚,正好落到自己头上?
深谙商场之道的联合利华老总,当然要问个清楚明白,杨飞背后是否还有后招。
杨飞微微一笑,和聪明人说话,就是这样爽快!
“我想借道。”杨飞缓缓说出这四个字,保证在场所有人都听得清楚。
“借道?”
“借你们在欧洲的销售渠道,推出我们的产品。渠道费,我可以按最高市价结算。这么一来,你们在两个大区,都能获得额外的盈利。”
明明是他想利用别人,说的每句话,却好像是给别人带来好处。
不过,仔细一想,他的确是像一个救世主,是来拯救联合利华的。
谁叫你们亏损呢?
我给你们带来利润,有何不可?
当然,你们也可以选择不接受。
但杨飞就会和其它厂家合作。
在华的欧洲日化企业,又不止你们这一家。
而欧洲的销售渠道,也并非没有其它选择。
不管联合利华代不代工,洁白产品在华位列第一,这是谁也无法撼动的事实。
洁白要进入欧洲,也不是联合利华所能阻止的。
杨飞提出来的要求,看似无理,实则切中了联合利华的软肋。
见对方还在商量,杨飞又加了一句:“三国的故事,我们大家都熟知,曹魏一家独大,吴蜀只有联合,才能抗曹。”
联合利华的高层,有外国人,但更多的是华人。
个别外国高层,询问华人同事:“三国故事?曹魏?吴蜀?”
华人同事便耐心的向外国同事介绍和解释魏蜀吴争霸的故事。
外国人听得十分认真,频频点头。
联合利华是一家跨国大企业,但处处被宝洁压了一头。
宝洁就是全球日化界的曹魏!
一家独大,权势滔天。
联合利华也好,洁白也好,现阶段来说,只相当于吴国和蜀国。
他们想对抗宝洁,最好的办法,就是联手抗战。
这句话,瞬间打动了联合利华的高层。
“OK!我们同意杨先生的建议,接下来,我们谈谈具体的合作细节,代工的利润率,以及渠道费的多少……”
宁馨嫣然一笑,觉得杨飞真的是谈判的高手,短短时间里,就赢得了对方的赞同!
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