济的高速发展,去屑这个概念迟早会被淘汰,就像领近的岛国一样。既然美丝专注于去屑,那我们不如在品牌宣传中,加入新的元素,比如说美发的概念,使用海飞丝洗发水,可以美丽发丝,这是不是一个新的增长点?
另外有人说道,美丽发丝?那不就是美丝?
海飞丝高层经过一番激烈的大讨论,都以为未来洗发水市场的格局,肯定是朝着多元化方向发展的,单一的去屑功能,并不能满足日益变化的人民群众对美发的追求。
于是,海飞丝内部形成统一意见,那就是决定不再主打去屑这个功能,而是加入美发的概念。
洗发水不仅能去屑,还能使头发变得更顺直更美观。
九六年的元月一日,美丝洗发水登陆央视标王广告时间段。
杨玉莹一头黑直的长发,自信潇洒的走进镜头,甩了甩飘逸的秀发,秀眉轻扬,脸上是年轻态的朝气:“去屑,我只用美丝,一次就有效。”
去屑,正是美丝洗发水主打的功能。
广告词全部围绕去屑做文章,并且突出美丝的去屑功能十分强大,一次就见效果,特别适合有这方面需求的人群。
与此同时,海飞丝在央视的广告,进行了紧急调整,他们把去屑主题,换成了美发主题。
海飞丝的高层,都有着世界营销的丰富经验,以他们在其它国家的经验,应用到华夏市场,并希望借此获得成功。
然而,他们还是不懂我国的市场。
一方面,是美丝洗发水的专业诉求,只讲去屑。
而另一方面,海飞丝却放弃了去屑这一主要功能,去讲什么美发的概念。
虽然海飞丝的瓶身包装上,还写着去屑这两个字,但他们在广告片中的主打功能,已经是美发了。
美发其实是个很笼统的观念,怎么样才算美发?每个人心中的标准是不一样的,那么,海飞丝说的美发,又是否达到了消费者的预期?
最起码,刚开始的时候,消费者并不买账。
对大多数国人来说,他们买一样产品,目的性是很强的,而且功能越简单粗爆就越好,去屑你就去屑吧,你还美什么发?
元月一号这天,成了海飞丝和美丝市场格局战的分水岭。
海飞丝的销量直线下滑。
而美丝的销量直线上升!
“去屑,我只用美丝,一次就见效!”
一夜之间,人们忽然发现,这样的广告词,贴满了全国各大城市的公交车站台,也刷满了公交车的车身!
火车站、汽车站、飞机场,所有的交通出行地点,凡是能贴广告的地方,都有杨玉莹手持美丝去屑洗发水,秀眉轻扬,露出甜蜜微笑的广告画。
只要你走出家门,你就能看到美丝的广告!
国民美女,闪亮秀发,甜美笑容,这样的广告,视觉冲击力绝对一流,任何人第一眼就能看到她,看了第一眼,就会忍不住多看几眼,觉得这美女、呸,这头发真好看啊!
明星效应,广告效应,把美丝洗发水去屑的概念,瞬间植入人心。
朋友见面,都会问,你用美丝了吗?听说很不错。
口碑越传越广,年轻人都愿意尝试新鲜事物,何况是央视标王产品?
美丝的销量逐日上升。
而当海飞丝高层醒悟过来时,为时已晚。
他们再回过头来,寻找那个最开始提出建议,说要改变海飞丝主打方向的经理时,发现此人已经辞职跳槽了。
或许,他们永远不会知道,这就是杨飞筹划的第二战!
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