杨飞在洗衣粉市场的大获全胜,赢得了众多县区级代理商渠道。
有了这个现成的渠道,杨飞可以快速的将美丝洗发水销往全国各地。
再加上铺天盖地的广告宣传,美丝洗发水价廉物美的形象,很快就被老百姓所接受。
抛开品牌的溢价不谈,美丝洗发水在包装的外观设计上,颇费心思,产品质量也是有目共睹。
杨飞的想法很简单,那就是抓住年轻的一代人。
这群年轻人,是消费的主力军,也将是将来活跃在社会各个战线的成功人士。
只要这一代年轻人,对美丝这个品牌养成了一定的认知度,当使用美丝洗发水成为了一种习惯,那就能培养一代又一代忠诚的客户。
现在,杨飞坐在故宫某处幽静的茶楼里,和集团的高层召开战略大会。
杨飞沉声说道:“我们的目标,是先做到国内品牌第一!为了达到这个目标,我们要启动终端促销这一模式。”
魏新源问道:“终端促销?怎么操作?”
杨飞道:“我们的策略,就是要从终端打造核心竞争力,具体的做法是,给销售网点配备导购小组,为顾客推介丝宝的产品。像大型的超市,以及促销活动现场,我们公司都要派出导购小组。导购小组的成员,必须是有一定学识的人,还要有一定的口才。他们首先要懂得我们产品的成分,能说出我们产品的好处,以及为什么这么好,才能去说服消费者。”
“大卖场的成本也是很高的。”朱仲南沉吟道,“你想过这个问题没有?再加上我们的促销小组,那我们的销售成本就更高了。”
杨飞道:“大卖场是品牌必争之地,那怕利润再低,我们也必须拿下来,这是塑造品牌知名度必须走的路子。”
谢桂燕慢条斯理的道:“当务之急,还是先应付宝洁的这一波价格战吧?”
朱仲南道:“谢总说得对,宝洁在我们的广告即将登陆标王之际,忽然发起价格战,他们肯定有备而来。我们怎么应付?”
杨飞沉吟道:“首先,我们要坚定一条,我们的新产品,不能降价。我们的产品,和海飞丝定位不同,他们一瓶洗发水,可以买一瓶不错的香水了。而我们的洗发水,却只是正常售价。”
朱仲南点头道:“有道理,我们再降的话,利润就更薄了,那对经销商、对我们厂家,都是不利的。”
杨飞道:“宝洁他要降价,就任由他降好了。如果他们真的有魄力,就降到和我们的洗发水价格一样的水平。”
“哈哈,”大家都笑了,“这怎么可能?”
杨飞道:“价格也是由市场决定的。如果市场上,只有宝洁一家独大,价格还不是他来定?只要国产品牌迎头赶上,总有一天,会把他们从价格的神坛上拉下来。”
魏新源道:“这一点,我深有感触,洗衣粉的价格,就因为我们洁白的横空出世,那些外资企业的洗衣粉,纷纷降价了。最终受益的,还是广大消费者。”
杨飞道:“针对这次价格战,我们有两件事做,一是保持价格不变,二是利用舆论造势,给宝洁压力。”
“给宝洁压力?”朱仲南讶道,“怎么给呢?”
杨飞眼睛里,闪出一抹智慧的光芒,有如寒刃出鞘!
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