容量。
市场容量一定,杨飞要想推出美丝洗发水,就必须虎口夺食,从这些国际巨头手里,争夺市场!
这一点,从杨飞决定进军洗护行业的第一天开始,就有了清楚的认知。
怎么样才能打开市场和销路?
广告起到的,只是一个促销作用,真正的扳手腕,是在屏幕下面。
杨飞听完美芳品牌的成长史,就像看到了国内日化产业发展的一幕电影。
从艰难创业,到慢慢起步,长足发展,再到落幕。
很多企业,只用几年时间,就演完了这出戏。
而美芳能坚持到现在,也不得不说,这是一个奇迹。
而他们创造这个奇迹的原因,其实很简单。
美芳和以前的洁白洗衣粉一样,走的也是低价路线和农村消费市场。
许辉说道:“农村市场也是巨大的。而且农村人买洗发水,不认品牌,只要是瓶洗发水,只要便宜就行了!”
杨飞点头表示赞同,说道:“可是,未来消费的主力军,却是年轻人。越来越多的年轻人,更加注重自己的仪表和外貌,对头发的护理要求也将越来越高。”
许辉感叹的道:“是啊,我们用最好的原料,生产出最好的洗发水,但就因为定价太低,所以被人认定是三流洗发水!反倒是那些定价昂贵的品牌,获得了年轻人的喜爱!呵呵,你说,这是不是很讽刺?其实,洗发水嘛,包装不同而已,换汤不换药,都差不多的!”
杨飞听了,心里觉得不以为意,但也不好当面反驳,只道:“生产出合格的产品,是一个生产行为,但如何把产品卖出去,并且赚到钱,就是一个商业行为了。人家产品卖得好,必定有可取之处,我们应该多多学习他们的长处。”
许辉道:“那是,那是。杨老板就是商业运作的佼佼者!我们都很佩服你在商业经营上的手段。”
杨飞问道:“你们这里,有贵厂生产的产品吗?我能看看吗?”
“有的,有的。”许辉吩咐秘书,“快拿过来。”
秘书端来一箱子洗护瓶子,都是美芳厂生产的各类产品。
杨飞一一拿起来看,从包装到印刷,再打开盖子闻气味,然后倒出液体放在手上揉搓。
大家愣愣的看着他。
杨飞看完,只有一个念头:可惜了美芳这么美丽的品牌名字!
单从外包装看,美芳的定位就是三流洗发水,毫无工艺设计美感可言,更别提什么艺术性的设计了,说白了,就是一个塑料瓶子,装了些洗发水。
消费者买产品,第一眼看到的就是包装,谁知道里面装的是什么?是好还是坏?没有人知道的,他们只能看到外包装!
就跟两个人相亲似的,一方说自己多么善良,多么有内在美,但长得跟周星弛电影里的如花似的,一见面就把人吓跑了,谁还有耐心来认识你的内心是不是美?
杨飞的洁白洗衣粉能大获成功,不仅因为拥有独特的配方,还有专利性的外观设计,让人耳目一新,就算是在超市,几十种洗衣粉排列在一起,消费者一眼扫过去,也能被洁白洗衣粉新颖美观的包装所吸引。
而美芳洗发水,却反人类的审美而行之。
老一辈的包装,也没这么土气的啊!
杨飞印象最深刻的,是琼海著名品牌椰树牌椰子汁,包装设计老土得掉牙,但也因为个性,获得了市场和消费者的认可。
这样的营销案例,只是个别,不能普遍而论,而且仔细看的话,椰树牌包装,其实很耐看,辩识度也十分之高。
而美芳洗发水的包装,却真的太过普通了。
“你们这些产品,在国外卖得好吗?”杨飞忍不住问道。
说不定,外国人的审美不一样?
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