粉?”
杨飞淡然微笑,说道:“老总,你不是应该庆幸,我们幸好还有洁白这家洗衣粉品牌吗?正因为有洁白的高质低价洗衣粉,外企的洗衣粉才一降再降,和我们保持在了差不多的水平。”
他加重语气道:“而且,我从来没打压过哪一家国内的日化企业,我收购的南化厂,本来就是濒危倒闭,差一点就要被外企收购了,我是从他们嘴里抢过来的。中华牙膏也同样如此。至于活力厂,那我更是直接打败了外企,又让它姓了华夏的姓。”
“呃?”老总沉思道,“有道理。”
杨飞道:“我对蜂花也抱着一样的态度,百花齐放才是春,一个行业要做大,离不开大家的努力。”
“那你的意思是?”老总现在相信,杨飞的确不是来谈收购的了,或者说,杨飞收购的手段,比其它人更高明。
所以,他想先听听杨飞的意见。
杨飞道:“你也知道,美丝洗发水,拿下了明年的央视标王。”
“嗯,明年你们的产品,肯定能红火。”
“不用等到明年,现在就火了。我们的产品,已经是供不应求了。”
“真是羡慕你啊!把商业营销玩得这么转!我们就不行了!蜂花洗发水的市场,一直没什么增长,我估计以后还会萎缩。”
“老总,我急需扩大产能,我看中了蜂花工厂的品控和能力。”
杨飞终于说出了来意。
“呵呵,你这是想干什么呢?不还是想收购?”老总笑了笑。
杨飞道:“不收购,我只想把一部分订单,交付给你们工厂生产,你们在生产蜂花洗发水的同时,如果产能有多余的话,可以帮我们生产洗发水。”
老总双眼一亮,这倒是个好生意!
很多工厂在产能衰减时,都会做代工产品,这也不失为一条发展之计。
杨飞缓缓说道:“我还可以投资蜂花工厂,帮助你们扩大生产线。”
说完,他就看着蜂花老总。
这其实也是一种注资,一种合作。
但说得比较委婉,也更加不容人拒绝。
老总当然明白这个道理。
只要答应了杨飞,那等于接受了杨飞的注资。
那杨飞也就成了蜂花的股东。
不过,这是一个双赢的局面。
杨飞道:“我们达成合作后,我们双方可以分享销售渠道。我在全国三千多家代理商,都可以分销你们的蜂花洗发水。”
这个理由,更令人无法拒绝了。
老总沉吟道:“杨老板,你真是一个商业谈判的天才!我想不到拒绝你的理由。”
杨飞笑道:“那合作愉快?”
老总感叹的道:“实话说吧,从你进门那刻起,我就告诫自己,千万要小心眼前这个年轻人,别看他脸上带着笑,说不定背后握着刀呢!没想到,我还是心甘情愿的中了你的道!”
杨飞笑道:“老总,让我们携手共进,把美丝和蜂花,都做成国内最有名的洗发水品牌!”
“好!”老总也豪情顿生,说道,“我很期待明年的发展!”
杨飞道:“面对外企的围攻,我们国产品牌,也只能强强联手,才能在夹缝中求生存。老总是个明事理的人,所以才答应了我的投资建议。”
老总道:“你刚才说,你们产能严重不足?”
“是啊,”杨飞肃然的点点头,“虽然我只有打算,但还是算少了。”
老总道:“尚海还有一家老牌洗发水厂,你何不也去谈谈?说不定,他们肯卖给你!”
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