人,能经营出什么企业来?阴险狡猾,当面一套背面一套,他们企业的产品肯定不怎么样!”
“嗯,你说的这个企业性格,我倒觉得有道理。我仔细一想,发现很多企业,真的跟企业家的性格是一样的。有些企业,换一个人就能做活。就像以前的南化厂,总是半死不活的,到了你手里,马上就变得风生水起了。就是因为你的性格比较好,南化厂也因此改观了。”
杨飞笑道:“你我之间,用不着拍马屁了。”
苏桐扑哧一笑。
杨飞道:“做企业,打商战,适当的耍点心计是可以的,毕竟兵不厌诈。但是,如果一门心思只想着怎么走捷径,却舍本忘源,不把产品做好,那企业是做不长久的。不管是宝洁,还是联合利华,他们每年在研发产品上的投入,比广告费多得多。对待广告,他们大厂的态度,反而是比较保守的。”
苏桐不由得点点头:“有道理。这两次竞标,他们投的价格都不是太高。”
杨飞脸色严肃的道:“我们虽然拿下了三个好广告,但压力也是很大的。一亿多的广告费用,如果经营不善,或是管理出现漏洞,那将死无葬身之地。”
苏桐道:“我们今年的广告预算,比去年多出一倍,这近一亿的费用,还得从营销中赚出来才行。”
杨飞道:“下午的新闻发布会,也是一个极好的宣传,我们回去准备吧!”
在下午的发布会上,杨飞慷慨陈词,展望美丽集团的未来,并对全新产品,美丝洗发水和洁肤沐浴露的产品成分和性能,做了一个全面的解说。
代言人杨玉莹和林菲樱同台献艺,一歌一舞,为发布会助兴,赢得了全场热烈的掌声。
招标会过后,美丝洗发水忽然就火了。
全国的日化商人,都知道明年的标王是美丝洗发水。
订单像雪片似的飞向厂里。
竞标之前,杨飞就做好了提产的打算,但美丝洗发水的火热程度,还是超出了杨飞的预计,产品供不应求。
杨飞飞赴尚海,和尚海华银日化公司谈收购事宜。
华银日化公司,也是一家老牌的国产日化品牌,八十年代中期创立。
很多人并不知道华银,但一定知道蜂花洗发水这个牌子。
听说过这个品牌的人,大概对“雪花膏”这种化妆品也并不陌生。
在八、九十年代,国内的人提到化妆品,第一个想起来的,就是雪花膏。
而这种神奇的国产化妆品,直到二十多年后,以其便宜的价格,还拥有广大的市场。
蜂花就是和雪花膏一样,属于那一代人的记忆。
关于蜂花的横空出世,还有一个故事。
蜂花刚创立时,并不出名,推销员们四处推销,但都不受人待见。
无论推销员讲得怎样天花乱坠,也引不起经销商的兴趣。没过过久,厂里产品积压,资金周转不开,几乎濒临破产。
在绝望之中,厂方来到花城,恳求南方大厦帮助销售。
南方大厦的经理亲自到尚海生产厂家了解情况,仔细研究了原料和配方,认为这是埋在土里的珍珠,决定借助商品广告作媒介,推销“蜂花”。
回花城后,经理便在省电视台连续播放“蜂花”广告,并在南方大厦临街处开辟陈列橱窗。
在投放市场的第一天,顾客蜂拥而至,2000瓶一扫而光,顿时,无人垂青的“蜂花牌”骤然变成稀贵之物。
当年,仅南方大厦就销售“蜂花牌”100多万瓶。
由此可见,皇帝女儿也有愁嫁的时候,原因是深锁春闺无人识。
这正应了一句古话,地上无媒不成婚,有了一个伯乐,有了一个成其好事的月老,蜂花也就成名了。
杨飞看中了蜂花的品质和工艺控制,有心收购这个家工厂,但他的第一次接洽,就吃了闭门羹。
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