就会去了解。天然皂粉上市的时候,价钱也普通偏高,但消费者了解之后,认可了这种新型的洗衣粉,追求更高生活品质的人,自然就会成为皂粉的拥趸。”
苏桐道:“那宝洁那么多的人才,你能想到的,他们不可能想不到吧?”
杨飞道:“他们当然想到了,所以之前才急于推出皂粉。但是,我们是第一个推出皂粉的,也是第一个占领高价位阵地的人,他们再想打下这块阵地,就要付出巨大的代价。”
苏桐道:“所以,他们越着急就越出错,走了马知夏这一步臭棋。”
杨飞道:“以宝洁的资源优势,本来他们还是有机会的!所以,我要多谢马老师啊!”
苏桐扑哧一笑:“就你聪明!”
杨飞道:“说了这么多,你明白该怎么做了吗?”
苏桐轻轻吐了吐小香舌,摇头道:“我很笨的,没听明白。”
杨飞道:“这场价格战,宝洁并不是冲着我们来的,他们是在抢市场。但我相信,他们的价格优势,并不能持续多久,我们的皂粉市场也不会一直跌下去。因为我们的战争,压根就不在同一个战场!”
苏桐道:“你的意思是,不管它?”
杨飞道:“不管也不行,我们要进行适当的促销了。”
苏桐道:“说了半天,还是要降价?”
杨飞道:“不降。”
苏桐道:“那怎么促销?”
杨飞道:“捆绑销售。”
苏桐嫣然笑道:“拿绳子把洗衣洗袋子捆起来销售?买洗衣粉送绳子?”
杨飞翻了翻白眼,心想恋爱中的女人,是不是真的会变傻?
“将天然皂粉和中华牙膏捆绑销售。这两个品牌,各有受众,也都有一定的知名度,我们可以将一袋洗衣粉和一盒中华牙膏装成一袋,包装成家庭装一起卖,售价的话,可以适当的下调一点。”
苏桐轻哼一声:“还是降了价。变了相的降!”
杨飞刮了她鼻子一下:“你学会顶嘴了哦!但是我们原来的洗衣粉和牙膏,都没有降价。而这种捆绑在一起的新包装,虽然降了一点,但卖出去,我们赚得更多。因为买洗衣粉的人,不一定需要买牙膏,买牙膏的人,也不一定要买洗衣粉,但因为家庭装便宜,他们就会囤货,本来只想买一样的,结果多买了一样回家。无形之中,我们的销量就提高了。”
苏桐听了,喜道:“我就知道你有办法。那就这么办,我先打电话跟他们讲一下,让他们按照你的吩咐做。”
杨飞嗯了一声,放开她。
苏桐打了几个电话,联系美丽日化厂,又打给牙膏厂。
这是两家工厂第一次搞联合促销活动,在调配产品和资源的配置上,需要居中协调,还要指定联络经理。
苏桐忙了差不多一个小时,这才放下电话,习惯的摁了摁耳朵,说道:“我这耳朵又耳鸣了。还好现在电话打得少了,不然非聋了不可。”
杨飞从身后环抱住她,在她耳边说道:“辛苦你了。”
苏桐耳尖麻麻痒痒的,嘤咛一声,身子变得酥软了。
杨飞抱起她,放在床上。
她只穿着了一条连衣裙,杨飞早就猴急了,顾不得脱,拉住裙摆往上一翻……
请收藏:https://m.rmfoa.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)