套化妆品买下来,就是上千、甚至上万,一般的工薪阶层,还真没有多少人敢进去消费。”
杨飞道:“这种情况,会越演越烈,国产品牌的路,也会越走越窄。我们现在搞厂商联盟、经销商联盟,就是为了对抗洋品牌的侵蚀,给国内的化妆品牌留一条发展的路。”
亦黛道:“老板,你好伟大哦!你可以不为任何利益,做出这么重大的决定。”
杨飞道:“别把我看得太过伟大。我这么做,既是在救人,也是在自救。”
亦黛道:“可是,我还有一事不明。洋品牌进来后,把国内其它小品牌都抗挤死了,那我们的产品,就是独一无二的了,岂不是更好吗?”
杨飞道:“市场的蛋糕只有那么大,国产品牌被洋品牌绞杀后,我们的品牌占比,也不会提升太多,甚至不会有任何提升。而其它空出来的市场,则会被洋品牌占领。这对我们,没有任何好处。最重要的一点,当洋品牌将我国其它化妆品牌全部围剿之后,他们接下来会对付谁?”
亦黛道:“我们?”
杨飞道:“不错。商场有如战场,洋品牌不会心存仁慈之心。他们一旦清理完其它中小品牌,下一步要对付的,就是我们了。我们现在扶持中小企业发展,也是自保措施的一种。”
亦黛笑道:“还是老板的胸襟更宽阔。”
杨飞道:“我们搞了个厂商联盟,也并非一无所得,以前有些不在我们公司进原料的厂家,也答应从我们这边进原料了。还有,他们的品牌,进驻我们的商场和网店,虽然说免了他们的进场费用,但我们也能从中捞到不少好处的。”
亦黛道:“对一家商场来说,是不是品种越丰富,品牌越多,就越能吸引客户?这样一来,我们的竞争力,就无形中大大的提升了。”
杨飞道:“这也是一个原因。”
亦黛道:“老板,那这些经销商,你要选那些出来呢?这么多报名的人,光是察看他们的资料,就需要一段时间了。”
杨飞道:“这个工作,其实并不难做。一是看规模,二是看资金,三看地域,最后是看人。我为什么要把人放到最后?因为经销商和代理商,他们做的是垄断一个地区的生意,只要他不是太笨,基本上都能胜任。只要他有足够的资金,有了一定的规模,那这个生意,就能做得长久。”
亦黛笑道:“这就好选了。”
杨飞道:“地域的分布也很重要,你不能一碗水端平了。东、南部地区,明显发达些,那明星专营店和头部经销商的数量,也可以适当的增加一些。”
亦黛道:“那照这么说来,经济欠发达地区、人烟稀少的地区,那就可以少给,甚至不给?”
杨飞轻轻摇头:“那可不行。”
亦黛道:“可是,头部经销商和明星专营店加在一起,总共只有两千个名额啊。”
杨飞露出一丝谜一样的微笑:“两千家,那是对外宣称的,也可以说是一个约数。就像我们常说的,千言万语,还有三言两语这样的成语,总不能说正好只说三句话或者千个字吧?”
亦黛的脑袋,明显有些不够用了:“老板,那我们要给多少名额呢?”
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