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化妆品这个产业,和其它产业不太一样。
卖日化的,你还可以搭配其它东西一起卖。
你要是卖化妆品,正常来说,主营产品就是化妆品了,你要是卖得杂了,就会影响店铺的形象。
绝大多数化妆品店,还只卖某一个品牌的产品,更显得专业、高端。
大家拿一样的货源,开一样的店,如果能被选中为头部经销商,作为厂家重点培养的对象,那肯定可以拿到更低的进货价、更多的销售返点,也能赚到更多的利润。
在这种情况下,谁都想成为头部和明星经销商。
杨飞当即提出来,要想成为头部经销商和明星经销商,必须具备三个基本要求。
这三个要求,都是硬性规定的,一是资金要大,二是店铺和货仓的面积要富余,三是拥有区域开拓能力。
经销商比厂家多很多,头部和明星店的选择范围也要大得多。
杨飞暂时决定,在全国范围内,扶持一千家头部经销商,一千家明星经销店,这两者可以重复,也就是说,一个厉害的经销商,他既可以成为头部经销商,也可以拿自己的某家专营店出来竞争明星经销店。
杨飞的用意很简单,就是树立起标杆经销商和经销店,给他们一个荣誉,给他们一些甜头,然后就可以约束他们卖什么或者不卖什么。
经过调查了解,杨飞知道,现在的经销商,哪怕是专营店,他们也会掺杂着卖一些进价低、利润高的产品,大都是杂牌货,甚至就是高仿品。
专营店卖高仿品,这简直就是在砸自己的招牌!
可是,他们砸的,是自己代理的化妆品牌的招牌!
搞烂了一个品牌,他们大不了换一个品牌做。
不管卖谁的产品,经销商的利润,反正是能保证的。
而这种情况,厂家就算知道了,也无力监管。
有些经销商或者专营店,拿着代理厂商的钱做推广,打广告,私底下卖的却是其它利润的品牌,别人来买货,销售们不推荐正牌子,只推荐小品牌,因为小品牌利润大。
这种行为,不仅存在于化妆品行业,在其它行业,也是普遍存在的。
电脑城那些配电脑的业务员,最擅长就是这一手。
挂羊头卖狗肉,谁不会?
反正杀的是消费者,坑的是厂商。
杨飞想把国内的化妆品行业做好,就必须先整顿销售行业的乱象。
销售商是面对消费者的,消费者对产品、厂家的印象,都是从销售商这里得来的。
再好的产品,如果没有好的销售商,也卖不红火。
杨飞要扶持头部经销商和打造明得专营店,也赢得了经销商们的一致认可,因为他们觉得有利可图,以为这是薅厂商羊毛的最好机会!
于是,杨飞的提议,得到了经销商们的一致赞同。
杨飞并没有当场宣布,哪些人被选中,哪些人出局。
笑话,但凡聪明一点的人,也不会当着这么多人的面宣布这个结果,因为不管是谁入选,那些没有入选的人都会有意见,都会闹事,那场面就不是保安能控制的了。
杨飞要求大家,想竞争头部经销商和明星专营店的人,可以先报名,半个月后会公布结果。
到时,所有的厂商和经销商都已经回去了,他再公布出来,就算有个别人存在不同意见,也闹不出多大的浪花来了。
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