:“就是这个道理。所以,我们就改变自己吧!从包装、命名、产品宣传、代言人,全部实现本土化!我们的产品卖到哪个国家,就实现这个国家的本土化,要让消费者淡化商品的地域观念,要让他们下意识的认为,这就是他们国家的产品。”
老砚沉吟道:“本土化说起来容易,做起来却难。”
杨飞道:“那就一步一步来,先把代言人换掉,全部换成美国本土的明星,其它国家的也照此办理。包装方面,也要进行大改,改成更符合当地人喜欢的、受欢迎的包装样式。”
老砚道:“好,就这么改。应该能管用。”
杨飞道:“我们在美国有工厂,这是我们的优势,我们的原料、生产,销售,都在美国当地,不是进口,也不是出口转内销,我们一定要突出这些,要让美国人明白,我们的产品,就是美国商品!”
老砚道:“商标的话,是不是也改一下?洁白品牌,就采用‘white’这个单词,简洁大方又突出,而且彻底的本土化了。”
杨飞道:“只怕商标的注册会遇到问题。不过也不要紧,谁要是拥有这个商标的所有权,我们出资买下来。记住,先买下商标,再进行下一步的举动。不然,别人知道我们非买不可,那就会坐地起价。”
老砚道:“好的,老板。我们的产品,并没有那么多的问题,但在美国却接到不少投诉,我觉得这其中可能有名堂。”
杨飞道:“商战的惯用伎俩而已!找百十个人投诉,还不容易吗?没有问题?那就无中生有好了!这种商战手段,不只在我们国内流行,国外也有的!别以为外国人个个都是绅士!”
老砚道:“我也怀疑是有人恶意举报,所以我们欢迎监督机构前来检查,我们可以通过正规的手段,规避这些恶评!”
杨飞正色道:“避免不了的。谣言猛于虎,我们一定要注意。三株口服液,就是我们的前事之师。谁能想象,四年前单品销售达到80亿元的三株,现在会沦落成泥?就因为一个三株口服液喝死人了的谣言,把这家巨无霸公司给打垮了。”
老砚感叹的道:“三株真的是冤!”
杨飞道:“我们不能步其后尘,所以,公关很重要。一旦出现不良舆论的苗头,就要将其掐灭,不能让它酿成巨祸。”
老砚道:“三株倒下的原因,那则众所周知的官司是一方面,但更重要的是,三株树大招风了,而且涉嫌虚假宣传,这才是它灭亡的根本。我最佩服三株公司的,是他们的管理体系,那是军队化的管理,有人曾经评论说,发他们个家伙,都能上战场了。”
杨飞道:“三株员工的执行力,是我见过的公司里最牛的!但光有执行力,还是不够,事实已经证明了这一点。军事化管理,对企业来说,没有这种必要,员工毕竟只是员工,他们不是军人。而且,军队的战斗力虽然强大,但也有一句话,叫兵败如山倒。在战场上,只要主旗一倒,再多的兵,也只是一盘散沙!所以,这种模式,我们并不需要借鉴。”
老砚道:“老板高见。”
他俩正讨论得欢快,办公室外面,忽然起了争执。
办公室的玻璃是特制的,外面看不到里面,里面却能看到外面。
杨飞看到,外面有几个员工,围着亦黛在争吵,还有个女员工,伸手推了亦黛一把,亦黛往后一倒,撞到了办公桌上。
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