返利,每年可以多赚不少钱了!
杨飞此举,对普通的经销商,其实并没有太多意义,顶多就是激励他们努力打拼,做大做强。
但对真正优秀的经销商,却会形成一股粘度和归属感。
而杨飞需要的,正是这些优秀经销商的认可和不离不弃。
只要排名前一千名的经销商都认定美丽集团,那其它的小经销商,要走就走呗,换一家就是了,损失不会太大。
杨飞想留住的,是那些有实力、有能力的大经销商。
陈沫和宁馨站在一起,低声嘀咕。
“杨飞此举,简直是神来之笔啊。”
“把经销商也纳入股权激励范畴,亏他怎么想得出来!”
“这次被对手挖走了不少大经销商,所以杨飞才出此对策。”
“我觉得这倒是一个好办法,可以激励经销商之间互相比拼、互相竞争,我们的产品销量,肯定会节节攀升的。”
“可是,你想过没有,任何竞争,都会有人被淘汰的,被淘汰的人,或是长期垫底的人,他心里肯定不舒服。”
“杨飞肯定会有一套方法,看他接下来怎么说。”
两人叽叽喳喳的,妙目却一直看着台上的杨飞。
杨飞等台下的议论声停歇之后,说道:“在过去的六年时间里,我们美丽集团,抱着结交朋友、结交亲友的想法,对所有的经销商,都是实行老朋友优先的政策。经销商协议到期之后,都是优先续签。新产品出来后,也是优先你们先拿货。但是,我的一片真诚之心,换来的却是几百人的反水!这让我心里发寒啊!”
台下众人点头称是,大骂那些没良心的经销商们。
杨飞道:“既然不能从感情上留住你们,那咱们就从利益、从规章制定上努力吧!刚才我说的是利益,接下来,我要谈谈规矩了。”
他说到“规矩”时,声音明显提高。
众人连忙坐正了,安静的听下去。
杨飞沉着的说道:“我们的产品线,现在已经很丰富了,旗下品牌也众多,而我给你们的选择权也是很宽松的,你觉得你有实力、有能力,可以全部经销我们的产品,如果你能力低,资金少,那你可以只拿一个或几个品牌的经销权。”
他话锋一转:“但是,我以为,不管你能力多大,如果你能经销我们所有的产品,也足够让你手忙手脚乱了,我相信你是没有余力,再去经销或代理其它同类产品的!你有这些闲钱,为什么不把现在的市场做得更好呢?”
杨飞语气一厉:“因此,如果我发现有人经销其它竞争对手的产品,那不好意思,你的所有福利和资格,都将被取消!而且永不录用。这叫覆水难收!你的区域经销权、你的股权分红、你的销售返利,统统没有了!”
众人神情一凛,但又觉得杨飞这么做,既是出于无奈,也是必要之举。
无规矩不成方圆!
杨飞扫视全场,缓缓说道:“还有,以前的经销商,我们都是优先续签,极少有淘汰的,除非是你们不想干了,主动离开。我可从来没开除过一位经销商朋友吧?从明年开始,我们要换一种方式,经销商,也将实行淘汰制。”
淘汰制?
经销商们有如点着了尾巴的牛群,瞬间情绪高涨,和左右交头接耳,大声讨论起来。
杨飞右手指着前方,提高声音,大声说道:“在你所在的区域,如果你的销量,连续三个季度垫度,或是年度总销量没有完成公司规定销量的80%,那我只能请你离开。既然你没有能力做活这块市场,那就换一个有能力的人上来!我这么做,也是为了你们自己的利益着想。”
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