理商和第三人之间在授权范围内发生的民事行为,其法律后果归于委托人,也就是供货商。
而经销商与用户之间发生的民事行为,其法律后果由他自己承担。
代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。
代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
他们所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。
所以,代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商有独立的经营机构,代理商不一定是独立机构。
对商人来说,是做经销商,还是当代理商,可以依据自己的能力、实际情况去决定。
有很多人只想当代理商,只需交纳一定的代理费,就可以赊欠货款,拿到很多的货,卖完了再结款,或是一定时间内结一次货款。
然而,协议只是一张纸。
事实上,当代理商和企业结成了代理关系,企业供应了货物,接下来什么时候结款,就不再是企业能做主的了。
在实践中,太多的企业,都被代理商拖货款给拖垮了。
企业垮掉了,代理商却富了。打官司?三年、五年也未必有结果,企业法人哪有那么多的时间和精力去打官司?
亚洲金融危机爆发后,无数企业被三角债逼入死角,很多企业家破产后,追债不成功,却被债主追得跳楼。
听到有人提出来要当代理商,杨飞不由得笑了笑。
“对不起,我们美丽集团只招经销商,不招代理。在国内如此,在国外也是如此。在美丽集团,规则由我来制订。如果你不同意,那很遗憾,你现在就可以离开了,无谓浪费我们彼此的时间。”
这番话,杨飞是笑着说出来的,但语气却十分严肃,不容商量。
刚才提出要当代理商的几个人,也是身家百万、千万的主,市面上可以代理的产品众多,当不成美丽集团的代理商,他们可以代理其它产品,见杨飞这么不给面子,他们也就不想久留,当场就冷哼一声,起身离开。
马锋在门外,等他们出来后,就把门关紧,仍然守在门口。
会议室。
杨飞继续说道:“企业和经销商之间,是一个双向选择的过程,我绝对不会强迫谁来经销我们的产品,也不会求着你们来经销我们的产品。我希望,是你们真正的了解美丽集团,了解我们的产品,有强烈的意愿成为我们的经销商,这样,你们做生意,才能如鱼得水,才能愉快的把钱赚了!”
他微一沉吟,说道:“刚才有个老朋友问我,我说只扶持一千家优秀的经销商,是不是要把其它的两千多家经销商撤掉?这事怪我,是我没有把话说清楚。现在,我再解释一下。我们集团,愿意扶持一千家优秀的经销商!”
他把“优秀的”三个字咬得特别重。
“这一千家优秀的经销商,是从三千多家经销商中间产生的!也就是说,我们的每一家经销商,都有可能脱颖而出,成为我们集团大力扶持的对象。每个人都有三分之一的机会,成为优秀的经销商。而不是说,我们只保留一千家经销商——那是不可能的!”
“哦!原来如此!就是矮子里面选高个子?三千家经销商里,选一千家出来当标兵?”众人这次听明白了,又起了一番议论。
杨飞笑道:“至于这个‘优秀’的标准,当然是以销量论英雄!我们每个年度,都会进行一次评比,这一年度,总的拿货量,达到了前一千名的,就会成为我们的优秀经销商,我们会进行一定比例的返利!”
他大手一挥,沉声说道:“还有,成为我们的优秀经销商后,就有资格成为我们集团的股东!”
哗!
股东?
全场沸腾了!
请收藏:https://m.rmfoa.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)