不如直接讲利益有效果。
因此,他紧接着就切入正题:“我查阅过各位的实力和资质,我相信大家能在八个月时间内完工。这是要签订协议的,如果完成不了,是要付违约金的!现在,请各位三思而行。我再给大家一次机会,现在走出这扇门还来得及。”
没有人起身,也没有人走出去。
杨飞点点头,笑道:“看来,大家对自己有信心,对我杨飞也有信心!”
众人发出善意的笑声。
杨飞道:“那好,我现在提第二个要求。为了证明大家有这个实力,也有这个能力,能在接下来的八个月内完工,我要求所有承包商、供应商,在这八个月内,全部垫资!项目投入使用之后再行结算!”
“哗!”
“这怎么可以?”
“全资垫付?”
“那太难了吧?”
陈沫看到这场面,暗想,该来的还是来了。
杨飞能让这些人心服口服吗?
杨飞压了压手,指了指门:“我知道大家会有异议,所以,我进来的时候,门都没有关,就是方便大家走出去!与其在这里浪费时间,不如换一拨人进来?”
全场瞬间安静。
陈沫好想笑啊,好不容易才忍住了。
杨飞道:“一个几亿、几十亿的项目,你们能赚到多少钱?我想不必多说了吧?垫几个月资金怎么了?你连这个能力都没有,你来竞什么标?你们都不是第一次承包工程了吧?哪个工程不需要你垫资?嗯?”
会场无人说话,生怕一开口,就被杨飞踢出门外。
杨飞沉声道:“其实,你们不需要出多少资金!别以为我不知道,你们也有上游供应商,你也可以拖欠他们的货款!至于工人的工资,你们千万别告诉我说,你们做工程,都是按月结算的,从来没拖欠过工人工资?谁有这个底气?”
他扫视全场,说道:“你们绝对没有这个底气,但我有!从我踏足商海的第一天起,我杨飞就没有拖欠过别人一分钱!我今天之所以这么做,只是想看看你们的实力,看看你们的决心!”
“杨老板,你说的有道理。”一个中年人说道,“八个月的工期,我们可以赶,垫资的话,我们也可以理解。”
杨飞道:“我估计,你们中间,有些人的确是有困难的,这样吧,我再提供两个方案,你们可以从中选择。一是找人合伙,你没实力,可以找有实力的合伙人一起做。但是我必须提醒一点,你们找合伙人可以,但必须通过我们的审核和同意,因为我们必须对项目负责。”
陈沫听了,点了点头,觉得这也不失为一种折中之举。
杨飞道:“还有第二种方法,如果你们像我一样,也看中了这些项目的盈利率,可以入股,就拿你们垫付的资金入股。你们垫付的越多,所占的股权越大,那么,在座的诸位,都将是益林旅游区的股东了。”
陈沫一讶。
杨飞说出来的这个方法,之前并没有透露过啊!
仔细想想,让这些商人入股,无疑也是一着妙棋!
这些人都是承包商和供应商,如果他们成了股东,那这些项目,就变成了自己的工程,对待别人的工程和自己的工程,工作的态度当然会有所不同,就好像一个家长,对待自家孩子和别家孩子一样。
而且,这样一来,杨飞等于拉到了一百多亿的投资,整个益林旅游区的资金,也就不存在缺口了!
天才的构想啊!
陈沫很想为杨飞喝彩啊!
杨飞打得如意算盘。
只是不知道,在座的这些老总们,又会做出怎样的选择?
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