工厂代工,生产出一批产品,打出“廉价”的旗号,从原来售价元每袋,降到了元每袋。
宝洁的这批产品,毫无疑问,是针对美丽集团的洁白洗衣粉而来。
以前,宝洁瞧不起乡镇,以为那里的市场,并不值得争取,所以根本就没有建立乡镇一级的销售渠道。
现在为了打垮美丽集团,宝洁在找人代工的同时,又借到了相关的渠道。
有了产品,有了渠道,宝洁迅速铺货,展开一轮农村阵地争夺战。
前面,我们就说过,杨飞今年打的是一场防御战。
因为杨飞已经占据了全国各地的制高点!
尤其是在广大的乡镇地区,美丽集团自出世来无敌手!
在本文的开头,我们就已经讨论过,在农村,乡亲们买东西,很少认品牌。
特别是日用品,同样的一款东西,谁价格低,估计谁的销量就大了。
当初,杨飞为了拿下农村市场,在产品上狠狠的下了一番功夫。
洁白的普粉,一直卖元每袋。
五年半前如此,五年半后还是这个价,没有涨过一分钱。
现在,宝洁推出了一款同样低价的普粉,想抢占农村市场。
因为宝洁终于意识到,洁白能胜过汰渍,最重要的原因,就是洁白拥有农村市场。
宝洁廉价版本的洗衣粉,甫一推出市场,杨飞就拿到了样品。
杨飞坐在蜂花厂的办公室里,翻过来,又翻过去,审阅着这袋洗衣粉。
然后,他撕开包装,倒了一些在桌面上。
杨飞用右手的食指和拇指捏了一点洗衣粉,不停的捻了捻,然后放到鼻子下面闻了闻。
韩依依和宁馨、陈沫等人,站在办公室里,看着老板。
杨飞忽然哈哈大笑。
陈沫和韩依依面面相觑,却都不敢问。
宁馨笑道:“老板,怎么了?这种洗衣粉,很好笑吗?”
杨飞道:“我敢断定,宝洁这一次,又要输惨了!”
宁馨道:“为什么呢?你之前说过,农村人只认价格,现在他们的售价,跟我们的一样了,难道乡亲们也不会选择他们的产品吗?”
杨飞拍了拍手,把洗衣粉的粉末拍下来,身子惬意的往后一仰,靠在老板椅上,说道:“可以高枕无忧矣!宝洁以为,只要价格低廉,就能吸引乡亲们购买,其实这是大错特错的!乡亲们虽然不比城里人,但也精明着呢!”
宁馨等人早就看过这袋洗衣粉,还真没看出来,这种洗衣粉,跟洁白的普粉有什么很大的不同。为什么老板看了之后,会这么放松和高兴呢?
杨飞见她们不解,便道:“首先是容量,我们卖的元每袋,是足够份量的,500克,一克不少。而宝洁却在这上面玩起了花样,同样是一袋,同样是卖一块八,他们一袋洗衣粉,却只有450克。”
宁馨道:“是的,不过,只少50克,消费者一般都看不出来吧?农村人也很少看产品的容量。”
杨飞道:“以前或许不会看,但现在的农村人,也学精明了,会看容量和大小了!”
他说到大小,又忍不住哈哈大笑:“我们的包装袋,是大一号的设计,一斤装,看起来有一斤半那么多,而宝洁的明显显得小家子器了!”
宁馨道:“包装袋这方面,宝洁的确不如我们的大。”
杨飞道:“还有这包装袋上的印刷,我们的异常精美,上面还印着代言人,也就是姜晓佳同学甜美可人的照片。让人看一眼就觉得很亲切,摆在柜台上也十分的显眼。”
他越说越来兴致,拿起那袋洗衣粉,笑道:“我们的包装,主打颜色是白色和红色,很喜庆。而宝洁为了节约成本,这包装袋,呵呵,简约啊,太简约了,简约得就像一只白色的塑料袋了!而且,还是没有提手的那种!哈哈哈!”
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