的电商。
至少在短期内,二者没有直接的冲突,至于多少年后的各种可能性,现在想太多也没意义。
这样看来,合作还是不错的,而且如果真的控制了快递行业的终端,那么其他快递公司就只能选择送货上门或者扩大更多的线下门店,而这两种的成本要高得多。
周宇杰说道:“丰巢快递目前的估值是5亿,我可以转让20%的股份给王总,不过没有投票权。”
“这不行,股份太少了,而且我至少要一个一票否决权。”王伟狮子大开口说道。
“控制权没有商量的余地。”周宇杰毫不犹豫的拒绝道。
公司的控制权,有时候不是只看股份比率,如果一名股东有了一票否决权,那对于公司持有人来说,是一个致命的威胁,后世的ofo虽然问题很多,但直接导致破产的原因就是死在了这一招上。
王伟说道:“如果没有控制权,我入股还有什么意思?那还不如我自己也建一个这样的公司,烧钱而已,我顺丰也不缺钱!”
作为一家世界500强公司,顺丰的现金储备十足,即使比不上bat,但也比头条强多了。
周宇杰耸耸肩说道:“好,那顺丰自建快递柜公司,然后呢?与头条烧钱吗?除了现金之外,顺丰有什么优势?
快递柜投放只是小事,就是不知道顺丰怎么让上亿人去使用它呢?而且顺丰的单子,对于小区应该不多吧?”
王伟眉头微皱,周宇杰一连串的问题正好问到了顺丰的弱点。
投放快递柜,对应的需求就是开发出一款APP,这种APP开发成本简单,但宣传成本就太高了,而丰巢是直接嵌入在趣信之上,二者相差太远了。
同时,因为高单价,导致了在民用市场上,顺丰的需求量非常的低,而顺丰也一直试图扩展这一片市场,只不过背后没有电商,加上宣传成本太高,根本就没办法下手。
与拥有流量与拼多多的物流体系竞争,实在是自找苦吃,再加上双方的市场定位不一样,发生冲突的确没有任何意义。
王伟接着说道:“如果只是经济方面的回报,我对于这种投资兴趣不大。”
“那我也就只能找其他快递公司合作了。”周宇杰淡然的说道。
快递市场,早就被各大巨头以及十年前崛起的电商所控制及垄断,而头条可以进入这一片市场,但想做到顶级水平,难度非常大。
特别是拼多多与头条都是阿里的竞争对手,对方的打压肯定无处不在,因此,拉拢与自己战略意图没有任何冲突且相同敌人的顺丰,就非常的重要。
丰巢想要快速崛起,绝对不能只靠烧钱,足够的订单也非常重要,顺丰虽然不擅长民用市场,但基数太大,再加上拼多多的大量订单,足以为丰巢获得正常的经营模式。
只要丰巢发展的够快,那么最有潜力的敌人阿里即使后期发现了,可能也无力回天了。
不过王伟现在不同意,唬一唬他也没关系。
“周总是准备引入京东与三通一达的订单?”王伟心中一动,迅速问道。
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