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按照这一业务的市场前景,再加上需要的设备配置,平均每个地市收个三百万确实不算多,全国近三百个地市,电信、移动、联通三家全上的话,20亿只会多不会少。
而且,一旦首期采用的是华为的设备和技术,那以后的扩容也基本跑不掉,因此,100亿的远期营收目标也相当准确。
这账算得很不错啊!
他又暗暗赞叹了一句,但又故意刁难道:“那还有八十万从哪里来?”
这是指余文钢说让华为把今年的营收目标再加100亿的提议。
“任总似乎忘了,一旦运营商采用了华为的彩铃业务平台,那采购与之配套的交换机的几率也会大大提升,交换机一定,与之配套的通信电缆、光缆、基站馈站等,采购华为设备的几率也会大大提升。”
任正非沉默了。
是的,余文钢这话确实很有道理。
目前在国内的通信设备领域,华为的市场份额虽然已经慢慢起来了,但却远远没到领先的程度,排在它前面的,是诺基亚、爱立信、思科、朗讯、摩托罗拉等国际巨头。
与这些国际巨头相比,华为还只能当小弟。
也正如余文钢所说,运营商对于设备的采购是会重点考虑关联性的,比如说某地的运营商一旦采购了华为的彩铃业务平台,那在交换机的采购上也会尽量选华为的设备,以免在设备的安装、维护、调试等方面出现沟通不畅的问题,从而影响运营商本身业务的正常运转。
从这层意义上来说,彩铃业务确实能帮华为大幅度提升自身的竞争优势。
“有了这笔账,任总还觉得我的报价高吗?”
余文钢问出了最为关键的一句。
任正非愣住了。
高吗?
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