素白”两个很文艺的字体,潇洒写意。
抛去知名度不谈,这产品设计是相当不错的。
“这水,成本价多少?朝外批发的价格又是多少?”徐方问道。
孟恬迟疑了下,没跟徐方隐瞒,说道:“一瓶水成本两毛五,我们厂家一般只给经销商供货,由经销商朝各大超市、商铺供货。给经销商的价格,是五毛钱一瓶。”
“那经销商给商铺的价格是多少?零售价又是多少?”徐方追问道。
“经销商的出货价,大概在一块钱左右,零售价一块五或者两块钱。”孟恬回答。
徐方心中快速斟酌。
大品牌的水名气大,人们想买矿泉水的时候,脑海里想到的,就是熟知的品牌。
加上商铺也喜欢把这些品牌水,放在货柜显眼的位置,销量自然就上去了。
但如果货柜上最显眼的地方,摆放的是“素白矿泉水”,这精美的包装,绝对能捕获不少人的心。
水的价格不贵,顾客犯不着精挑细选,买这款水的可能性也会很高!
现在是夏季,正是卖水的好时候!如果自己能把握住机会,或许能从中赚一笔!
虽然推销白酒也能赚钱,但徐方也要考虑几点。
一来是云海市的白酒市场,好的销路,很快就可以被他做尽。
其次,云酒酒厂的规模,只能算适中。一旦销货速度达到临界点,自己再开拓市场,就会面临无货的尴尬局面。
打定主意,徐方心里有了计较,道:“孟总,你要是放心的话,咱们可以合作一次。”
“怎么合作?”孟恬来了兴趣。
“我做你的独家代理商,每瓶水你给我的价格是5毛,至于我朝外能卖多少,全看我本事。如何?”徐方问道。
独家代理,就是自己厂里的水,只能给徐方。
孟恬虽然是戏精,但脑子没问题,道:“万一你只卖出去一瓶,我可不得亏死?”
“你们厂现在每个月,能推出去多少水?”徐方问。
孟恬有点想吐血,会不会聊天?怎么就知道揭人伤疤!
这就像和一个拍烂片的导演聊天,问他票房多少一样。
“几百箱吧。”孟恬吭哧一会,不情不愿说了出来。
几百箱,基本是没利润。
“这个独家代理权,孟总可以随时终止。但是想让我代理,就必须是独家代理。如何?”徐方提出了一个宽敞的条件。
孟恬考虑了下,好像没什么损失。
反正现在厂子也挣不到钱,干脆交给徐方试试。如果徐方也不行,大不了把代理权收回来就是。
“行,那就交给你试试!”孟恬死马当活医了:“你还有其他条件吗?”
“水的零售价我会涨到三块,至于我给经销商的供货价,孟总也不能参与。”徐方把规矩定下了。
女人的心思复杂的很。
现在乔玉的酒厂,发展越来越景气。她心底高兴的同时,突然就很着急,想把自己公司也经营起来。
“行,这些都随你!走,趁着乔玉没回来,咱俩先去公司把合同签了。”孟恬拉起徐方的手朝外走。
“对了,这件事先不跟乔总说,等时机成熟了再提。”徐方怕乔玉心里别扭,先跟孟恬打声招呼。
孟恬也怕乔玉多想,徐方的提议,正合她心意,忙不迭点头:“对,这是咱俩的秘密。”
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