入场的条件,恐怕不仅仅是投资吧?”赵泽君笑道。
“当然,我刚才说了三个合作方面。泽联科投资,只是第一个。而且投资金额,我认为至少应该在亿元人民币的级别。”
刘强栋虽然没有流露出骄狂的神情,但却显得极为自信,这即是他本人的风格,更是由于京东这些年的发展给他带来的底气。
能在金融危机之中,拿到互联网行业的第一笔风投,之后更是迅速发展起来,刘强栋自己也很清楚,在任何投资人眼里,京东都拥有足够的主动权,是一块香饽饽。
“嗯。其他合作方式呢?”赵泽君不动声色的问。
“第二点,就是宣传。微博是目前国内最大的互动讨论社区,微博的用户群庞大,而且和网络购物用户高度重叠,如果微博可以发力,对京东的助力非常大。进行宣传合作,是泽联科未来能够入股京东的第二个合作要求。”
说完,刘强栋顿了顿,看了赵泽君一眼。
赵泽君却依旧还是最初见面时候的样子,表情不变,不动声色的问:“第三点呢?”
“京东准备在苏南省建设物流中心,基地在建武市,辐射整个苏南省,希望能得到赵总您个人的支持。”刘强栋笑了笑,“在苏南省,有懂现代化互联网经济的企业家,也有一言九鼎无论在哪都吃得开的企业家,但二者合而为一的,我认为,只有您!”
“谢谢夸奖。”赵泽君微微点头,没有立刻回答,微微沉吟。
刘强栋拿起桌上的水杯,轻轻饮着,留给对方思考的时间,一边观察着赵泽君的表情。
每个老板的谈判风格都是不同的。刘强栋给人的感觉是厚道踏实靠谱,但他的谈判风格,却是非常有进攻性。
从京东创业至今,哪怕最艰难的时刻,和资本、合作者之间交流,刘强栋都从来没有放低过姿态,去恳求对方的帮助。
恳求是无用的,只有无用的人才会去恳求。京东是一个真正有价值的项目,刘强栋要的越多,越是证明他对于京东的自信。
刘强栋也完全相信,作为互联网的顶层人物之一,赵泽君和泽联科对于京东的了解已经足够深,不需要他再来絮絮叨叨的卖弄京东的优势和特征。
所以他要做的,就是给对方入股京东的机会,然后提出自己一个又一个的要求。
片刻后,赵泽君终于开口了。
“如果我没理解错的话,我们之间合作,我能得到的,是入股京东;需要付出的,是大额资金、宣传、在苏南省对京东的帮助。”赵泽君问。
刘强栋自信点头:“是的。必须三个条件具备。京东将在下一轮融资之中,拿出和泽联科投资匹配的股份。我个人认为,几个亿的资金,对于目前的泽联科而言,并不困难,据我所知,您之前的大游戏平台准备至少投资五个亿,之后和腾讯一番沟通之后,已经暂时停止了,所以不缺钱。
微博宣传和苏南省的帮助,对于您而言,只是举手之劳,相反,微博也好,您个人的人脉关系也好,最终的目的,也是兑换成实际的利益或者变成投资。我相信,目前国内,不会有比京东更好的投资去向。”
“刘总,我很赞同你的想法……”
赵泽君终于笑了起来,似乎很开心的样子。
刘强栋不是第一次在谈判之中见到对方在沉思后的笑容,按照以往的经验,接下来,他就可以伸手,或者等着对方伸出手,进行握手,然后说一声:“希望合作愉快。”
然而,今天的情况和以往任何一次都不一样。
赵泽君依旧微笑着,说完了刚才的话:“但是,你说的三个条件,我一个都不能答应。严格说起来,我不能和京东进行合作。”
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