“孙董,关于谈判,我个人有个建议,”苏珊并不是那种等着事情解决的人,她喜欢主动出击,她主动去找到了孙朝晖,“我们不能再随着达科集团的节奏去进行谈判了,那样子我们会越来越被动的。”
孙朝晖看了眼前这个漂亮的洋妞一眼,他心中倒是很喜欢苏珊这种相对积极的劲头。孙林宇比她更早进入到项目中,但迄今为止,还没有主动找他提出什么建议来的,他笑了笑说:“说来听听。”
“我想暂时中止这次的项目谈判,或者说直接提出结束这一次的谈判。”
孙朝晖笑了,这个洋妞倒是胆子挺大的,这个项目你来我往也折腾了些日子了,他这个董事长都还没有提出要结束谈判呢,她上来却说要中止或者结束谈判,他知道除了达科集团,别家公司对这个项目都是毫无兴趣的吗?如果能中止或者结束这一场谈判的话,他早就会那么做了。
“那你说说你想这么做的理由是什么?”
“理由很简单,就是打乱达科集团的节奏,”苏珊很自信的笑笑说,“据我观察,达科集团还是很想得到这个项目的,但可能是我们集团在一开始表现的很急切的想要把项目脱手,这就让他们有了一种可以捡到大便宜的心里,所以就想尽办法的来压价。”
“如果我们这个时候告诉他们这个便宜他们捡不到了,我想他们心中一定会有一种失之交臂的遗憾,说不定他们反而会求我们重新回到谈判桌。这样子反而会更快的达成协议。”
孙朝晖稍稍沉吟了几秒钟,不得不承认苏珊说的也是不无可能的。但也有可能谈判会真的破裂。这个时候分寸拿捏不好的话,反而会陷入到更大的被动之中。他笑了笑说:“你这个建议很大胆,也有可能会成功,但是如果对方不按照你的想法去做呢?你心中有没有应对这方面的预案?”
孙朝晖这么问其实也是对苏珊的一种考验,商业谈判上的一些策略,成功和失败都是有可能的。成功了当然很好,不过一旦失败了呢?一个能干的策划者这个时候就要能够拿出,方案失败之后的解决方法的。
“这个我也想过了,”苏珊笑笑说,“如果对方不像我预想的那样,接下来怎么做,就要取决于您的想法了。如果您还是想要把项目出手,那就索性进一步的降价。要不然在一个决定了要放弃的项目上,不断地消耗时间,其实也是一种浪费。”
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“又或者您就是不想以这么低的价格出手,那就先放一下,放一下也许会有别的办法,或者包装进什么资产包中一起出售,说不定要比现在卖的价格更高呢?”
孙朝晖又沉吟了几秒钟,苏珊说的这些并不是什么最佳的解决方案,但也算是一种解决方案的。再
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