品能大量销售出去。如果不然,光是建在一个人流量不是特别大的地方,我们可能会产生大幅度的亏本。”
一家超市建立的重要前提,的确是人流量。
若是人流量不足,很有可能导致前期的盈利不会太多,甚至是不盈利。
为此,韩雪也就特别提到了这一点。
对于韩雪的疑问,张宁当然早就准备好。之所以在方案当中没有写得这么明白,只是因为不想透露太多。万一他们没有采用,但自己又说了一大堆,这不是浪费自己的精力嘛。再说,前面有写一些比较经典的商业理论,张宁自认为已经足够吸引他们了。如果他们对于这一份方案足够重视,自然会亲自来找自己。而在他们亲自找自己的时候,自己再与他们商谈。那么,这一些超市开到中关村的概率也就大大的增加。
想了想,张宁直接就说,“建议华润万家开到中关村的理由比较多。第一点,华润万家是一家来自香江的超市。之前你们并没有在内地打开市场,同时,你们华润万家比之沃尔玛,家乐福这一类国际型的大型超市来说,还有一些差距。如果开在市中心,虽然盈利可能会好一些。但是,你们的竞争也会很大。而且,在这一些大公司的打压之下,还有可能不是特别的盈利……”
“可是,如果不开在市中心,开在中关村我们不但没有盈利,反而前几年会产生亏省。”
“不错,你想的很对。开在中关村的确在前几年会产生亏损,但是,你也知道,这仅仅是前几年,不是一直会亏损。而且,我敢确定,这个前几年不会超过两年。只要你们坚持两年,那么,未来的中关村将会是你们的市场,何乐而不为呢。”
“我还是有一些不太接受,毕竟那里人流量太少了。”
“少是少,但那里非常有潜力。怎么说呢,这就涉及到第二个理由了。”
“愿听详解。”
“前面已经说了,华润万家的实力比之沃尔玛以及家乐福等,都稍有不如。那么,你们在这一段时间之内即要与他们抢市场,也要在发展的时候将自己的名气打出去。”
“是的,的确如此。”
“好,居然是这样。那么,选择中关村便可以大幅度的提高你们超市的名气。”
不待对方再寻问,张宁已经快速的写出了几点理由。
“第一,中关村是中国批准的第一个高科技实验园区。虽然这里人流量没有市中心这么多,但这里却是未来中国高科技的未来,与美国的硅谷差不多。也正因为中关村是中国高科技园区,所以在这里有很多比较知名的总部都设在这里。譬如像联想,清华同方,方正科技,还有互联网媒体这一块的新浪,网易,搜狐,他们的总部都设在这里。特别是对于这一些互联网的企业。你想一下,如果新浪
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