取的物品。500积分可以领一把雨伞,或者免费得到一斤排骨。1000积分可以换取一件t恤衫,5000积分可以赠送一个小mp3……等等。”
“你这个方法好像不错,但如果大家都来领取积分,我们的利润岂不是会缩减了。”
“当然会缩减一些,但是,这只是很小很小的一部分。但是,与潜在的用户比起来,这一点利润,一点都不重要。而且,你要知道,这样的积分制度,他并不是一次性的,说是积分,也就是一次又一次不断的积累下来。你想想,你如果有一张华润万家的会员卡。你在这一次购买了几百块钱物品,然后,你就有了几百点积分。等到下一次购物的时候,你本可以去其他家超市。但是,你想到,你只要再购买几百块商品,你就可以免费兑换到其他奖品。这个时候,你就会想。同样是买东西,去哪家都一样。但是,我有了这样的会员积分,我就会去指定的那家。你说,长持以往,有了这样的固定消费,他们还会不来华润万家吗?”
“原来如此。”
原来这个积分,不仅仅只是一次性的刺激,而是多次性的刺激。
在多次购买物品的时候,形成多次刺激,从而让用户养成一直在这一家超市购物的习惯。
这样的习惯一但养成,哪怕就是超级巨头沃尔玛,华润万家也有一拼的能力。
“这个1000万,的确很值。”
内心当中,韩雪有一些激动。
这样的方案实在是太天才了,若换做是自己,韩雪自问,打死自己也想不出这样的方案。
“呵呵,别说值这么快,这一个方案的确很不错。但是,你有没有考虑到。如果其他的超市在华润万家推出会员制度之后,他们模仿了过去怎么办?”
“这个……”
这一说,韩雪也是一愣,“是呀,如果沃尔玛之类的超市,也推出了这样的积分制度,那怎么样办?”
本来还有优势,但一想到别人会抄过去,那岂不是什么也没有了?
“这的确是一个麻烦事,所以,你们华润万家一定得快。譬如,在推出积分制度之后,就迅速开始宣传。甚至,将这样的会员卡强行推销至所有购物的用户手中。也就是说,第一个时间段,在对方没有反应过来之时,我们迅速占领市场。”
“这是一个办法,但是,我们最多只有3个月的领先时间。3个月过后,我想信,以其他的一些巨头联锁超市,他们一定会模仿我们,推出他们的积分奖励。”
“对,没错,3个月的时间,足够他们反应过来。不过,我们却可以将这个时间,增长到半年,甚至是一年时间。”
“怎么增长?”
“看到我这张银行卡吗,我们完全可以将他制作成一张会员卡。这一张会员卡能够被电子系统识别,在结算
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