杜东故作高深的喝了口茶,沉默了三分钟后才缓缓开口道:“要从我们的优势入手。”
“优势?”
“没错,如今李斯文虽然回来了,但舆论一直倾向于我们,首先要抓住消费者的恐慌心理,继续炒作李斯文破产跑路一类的话题,五年质保虽然吸引客流,但这种宣传到了我们手里,反倒可以成为拿捏大唐搞虚假营销的利器。”
杜东说完众人都跟着点头,林天越思考几秒后道:“舆论这个战场我们肯定要争,但李斯文也不会坐以待毙,所以这还不够。”
“当然不够。”杜东露出一丝老谋深算的笑容,然后看着众人道:“今天李斯文突然出现,又揭了大家的里子,想必对付李斯文,我们已经达成了共识,是吧各位?”
众人一听这话,纷纷答应。
“既然如此,瓜分大唐的市场就是我们共同的任务了,舆论战我和林总可以出钱出力,但在市场上的竞争,光有我们可不够。”杜东道。
“杜顾问你说吧,我们都听你的。”
“对,我们都听你的。”
听见大家的支持,杜东也不迟疑,开口道:“舆论的攻势虽然能左右消费者,但并不能彻底杜绝,想要让大唐失去市场,还是要从价格以及销售渠道上入手。
首先,李斯文宣布年后大唐彩电会涨价,他的底气是来自于广告的铺设,不过他却淡薄了对销售渠道的把控。
既然如此,我们做好两点即可,我预计大唐彩电年后必然会在卖场做活动,既然如此,我们八家彩电公司也要同时做活动,大唐彩电涨价,我们反而降价,只要还有利益,我们便有的赚。
当然,降价的同时还要做好销售渠道的返点工作,让各大卖场主动推销我们的产品,在销售渠道上抢占高地。”
“杜顾问的方法倒是可行,不过李斯文也同样进行商场返点呢?”高路华的老板房宝山说道。
“那不正好,直接掉进了我们的价格战陷阱之中。”杜东微微一笑:“说句大家不太喜欢听的,大唐之所以能崛起如此之快,靠的不仅仅是宣传,他们在技术上和源部件上的投入真不是你们可以比的,但也正因为他的投入如此巨大,才会有资金断裂的风险,再加上他又大手笔的压标央台,真要打价格战,用不上半个月,大唐电子就会破产。”
这句话倒是一点毛病没有,烧钱可以,但前提也是有钱来烧。反倒是在座的这些老板,这几年靠着彩电的兴起赚的盆满钵满,也没有什么太大的投入。
不过还是有人担心的道:“我们几家都是小厂,收益本来就不大,继续压缩的话恐怕日子不太好过。”
杜东眉毛挑了一下,淡淡的道:“我知道各位老板害怕大唐倒了后,我们会反过来对付你们,但我可以很明确的告诉大家,在松下的食谱里
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