品的人时间久了便会对我们品牌失去信心,这个周期最多一个月。”李斯文说着翘起二郎腿道:“所以在这一个月里,你们两个要做很多事。”
“文哥,你尽管吩咐。”
两人异口同声的道。
“我们现在的产能每天不到六百台,虽然说今年三万台的目标可以搞定,但按照这个卖法,我们的市场却无法铺开,这种直销模式只是暂时的,最终还是要让彩电流向市场才可以。所以,我决定再加设两条生产线,这个任务由常海传达给生产部和设备部,工人不够就让人力资源部去招人。争取一天的产能达到一千台。”李斯文说道。
“好,这件事交给我。”常海答应道。
“除此之外,紫龙带上销售部主管谢正宇负责市场安排,要将我们多余的彩电,供应给各大商场,签好授权书的同时,也要做好合理分配,利用好库存彩电进行市场布局。
而且这次的广告影响不仅仅是我们鹏城,南方各大城市肯定也会对我们的产品感兴趣,如果有外地老板过来提货,或多或少都要让对方带走一些。”
李斯文说到这,赵紫龙插嘴道:“但如果咱们直售的五百台不够了怎么办?”
“你傻呀,先保证我们直售的台数,然后再给外人分啊!”常海直接说道。
“行了常海,你就别乱出主意了。”李斯文苦笑了一声道:“我们搞饥饿营销的目的,就是让产品把市场铺开,如今市场已经给出反馈,我们完全可以减少直销台数,让彩电直接流入市场。”
“可咱们之前的广告就是每天销售五百台啊。”常海挠挠头。
“你这脑子,五百台只是个噱头,况且在商场销售就不是销售了?消费者来这里买不到,就告诉他们去商场买,我们这是电子厂,不是卖场。而且商品一旦在市场铺开,每天到底有多少台在卖,只有我们自己知道。”
常海听见这话,不禁瞪大了眼睛:“文哥,你这也太聪明了,暗中增大销量不仅能保持消费者对商品的热情,还能让各大商场重视我们的产品,绝了。”
“呦,这回脑子终于转过来了。”李斯文笑着道:“不过这个手段只能维持一个月,一个月后我们要继续增设生产线,将产能提升至每日两千台,再通过媒体向消费者致歉,搞一波感情营销,让我们的产品彻底在市场立足。”
“先是饥饿营销,然后道歉挽回那些因为饥饿营销失去的消费者,这期间不仅解决了产能问题,也能通过来来回回的操作把资金链盘活,文哥,你你上辈子到底是干什么的?遇见你之前我一直以为自己是聪明人,现在我发现脑子里装的好像都是浆糊。”
赵紫龙也跟着道。
“废话,文哥两年时间就撬开了火腿肠的市场,试问谁能做到?否则我这么聪明的人怎么可能死心塌地的跟他。”
常海在一旁拍着胸脯道。
“你聪明?海哥,咱能要点脸不?”
赵紫龙笑了起来。
“你个臭小子。”
常海刚骂一声,敲门声突然响起,成果从外面走了进来,手里拿着一张报纸道:“文哥,你看,董嘉城到鹏城了。”
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