少在送货的速度上要快出很多。比如现在一些厂商配货都要挨家挨户地跑,一天下来也未必能全部送达。而西游快递就没那么费劲了,交通工具不发达,但架不住人多啊!
“文哥,有啥问题么?”张小龙好奇地问道。
“没问题。”李斯文摆摆手,然后对着众人道:“今天给大家召集过来,就是要解决一个问题,市场问题。”
“市场问题?”众人同时一愣。
“没错,大家都应该知道,我们的产品在本市的市场受到了对手的狙击,这也导致我们失去了大部分的市场份额,面对这种情况,我们没有任何的办法,总不能自已去开几十家超市吧?”李斯文微微一顿:“所以,我想到了一个解决的策略。”
“策略?”众人又是发出一声轻咦。
“对,从今天开始,我们要打通下沉市场。”李斯文一字一字地道。
“什么是下沉市场?”张小龙好奇地问道,其他人也是一脸不解。
“按照我们曹州来说,下沉市场就是周边的乡镇。”李斯文说完问道:“想必有一些人曾给乡镇送过货吧?”
“是送过,不过后来咱们商品卖得越来越好,就基本不往乡镇跑了,一来太远,二来路也不好走。”有人回答道。
“没错,这就是下沉市场的弊端,所以很少有人愿意往乡镇送货,但并不代表那里没有市场。”李斯文解释道。
众人你看看我,我看看你,有些疑问却也不敢说,只有张小龙小心翼翼地问道:“文哥,乡镇虽然有市场,但消费能力不行吧?”
“对啊,就算把货送到乡镇上,也未必能卖得出去啊!”其他人也跟着道。
“卖不卖得出去是我的事,你们的任务就是把货送到。”李斯文挺直了腰板,继续道:“据我统计,我们曹州市的周围一共有一百六十二个乡镇,最远的距离大约五十公里,所以今天我交给大家一个任务,你们自己去各大乡镇谈合作。”
“啊?我们去谈合作?”众人听得一头雾水,张小龙也好奇地问道:“文哥,这是啥意思?”
“简单点说,就是你们各自找一个镇,然后去镇子上最大的超市,和那里的老板谈合作,让他们成为我们产品的销售网点,镇子附近各个村落的食杂店在我们的销售网点拿货,老板会得到相应的提成,而你们则负责给销售网点配货,明白了吗?”李斯文问道。
众人思考了一会,几乎同时点了点头,张小龙道:“明白是明白了,可是这镇子怎么分啊?”
“交通工具慢的,或者装货量少的,就选择近的镇子,你们的抽成相应会少一些,交通工具快的,就把货物送远一点,抽成相应高一些。而且以前我们配货都是有件数限制,但从今天开始,下沉市场的配货没有限制,全看市场需求。”李斯文说完,看向张小龙道:“镇子的分布地图我会交给你,至于怎么安排,你自己决定,毕竟都是你招来的人,没问题吧?”
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