这种勾当,这才是咱们的机会。咱们的优势是技术!”/p
赵立川这才明白王朝阳的意思,道:“是这个道理……但技术层面,咱们的优势有多大呢?”/p
王朝阳抬手比了比自己,又比了比张苗苗,道:“有我俩在,技术层面绝对有保障!”/p
经过王朝阳一番分析,赵立川郁闷的心情好多了,此时终于露初笑模样:“老弟,知道你厉害,但就不能谦虚点吗?”/p
王朝阳一本正经地笑了笑,道:“赵主任,咱谈谈项目细节吧,我和苗苗应该能帮到你。”/p
接下来赵立川开始详细介绍项目。/p
平顶山煤矿项目中,最主要的有两个,一个是全套矿山机械的配套,另一个是工程设计。龙源重工对两个都感兴趣,而其中尤以第一个为重点。/p
根据赵立川的介绍,平顶山矿山机械的配套虽然没有定稿,但对比其他类似露天煤矿的经验,整体配套方案不会改变太多。矿山机械中,包括挖掘机,运输车辆,轨道,短途叉车等等。/p
其中以挖掘机为重点,也是平顶山项目的难点。/p
平顶山煤矿,经过地质勘测,在煤层之间混有黄岗岩层,硬度较高,这对挖掘机的铲斗和推力有着较高要求。/p
龙源重工工程机械方面的经验丰富,推力不难解决,目前面临的问题是铲斗。/p
事实上,这也是其他竞争对手不得不面临的问题。/p
以往常用的铲斗材料是高强结构钢16Mn,具有强度高,耐磨耐高温的特点。不过16Mn这种材料在平顶山煤矿似乎仍然不够用,已经有厂家做过测试,用16Mn高强钢制作的铲斗在平顶山煤矿作业时磨损非常严重。/p
这意味着,常规铲斗材料行不通。/p
如果想拿下挖掘机的订单,必须先解决铲斗问题。/p
这样一来,竞争的焦点落在铲斗身上。截止目前,没有任何一个厂家提出可行方案。反过来讲,任何解决铲斗可行方案的厂家都有极大的可能最终获胜。/p
“他娘的,说到这里我就想骂街!”/p
赵立川咧了咧嘴,接着说:“关于铲斗材料,市政领导昨天开会时问侯主任有什么想法,你们猜猜侯主任是怎么回答的?”/p
王朝阳摇了摇头。张苗苗道:“侯主任知道其他材料?”/p
赵立川捂着脸说:“我们那位侯主任根本没往正路上想,而是说领导英明神武,用啥材料都能行……这话我当时听了差点吐!”/p
王朝阳也是黑着脸说:“侯主任也是一个人才啊。”/p
赵立川叹气道:“不说他了。朝阳和苗苗,情况我已经介绍个差不多。现在的竞争关键点已经明朗,谁能解决铲斗材料问题,谁就能获胜。”/p
王朝阳思索片刻,问道:“你们公司对工程机械那么在行,没有解决办法吗?”/p
赵立川摇头说:“16Mn是我们最好的铲斗材料……在平顶山煤矿用什么材料,我们心里也没底。关于这事我还特意跟总部工程师咨询过。”/p
王朝阳道:“那你有没有调查过,竞争对手有什么方案,尤其是人本?”/p
赵立川道:“还没来得及,不过我怀疑人本也未必有解决方案。”/p
王朝阳摇头说道:“别小瞧对手,岛本国的整体机械实力强于国内,专用材料的研究一直走在世界前列。”/p
赵立川道:“不是我小瞧对手,昨天开会人本的代表也出席了。根据他们的方案情况,也没有合适的铲斗材料。”/p
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