【一栋一价,每栋价格都不一样,加价可定制,装修费用另出,有多个名师装修方案】
“这个定位,除了方老板家,谁买得起啊?”
“千万级别别墅,是不是定价太高了?”
“隔壁的高档小区均价三千五,我都觉得贵了,市区那边也就两千五。”
销售人员看客户们惊讶议论纷纷的模样,他们也觉得贵,早有所料,但还是耐心解释。
澜花语岸别墅一共399套,主要针对温城家庭财富前一千名的家庭。
所以,别看现场有数百人观看,但有实力购买的客户极少极少。
公司要求销售人员热情对待每一位客户,不管对方能否买得起,别墅区买不起,隔壁的高档小区总买得起吧,销售人员也没指望眼前这些参观者能够有人下订单。
这里的别墅昂贵,但也有贵的道理。
别墅档次大致分为几类,独栋别墅双拼别墅联排别墅叠拼别墅。
同地段情况下,叠拼别墅的价格与大平层相差不大。
如果以普通住宅为基数,同地段情况下,叠拼别墅的单价大概是普通住宅的两倍,双拼是三倍左右,独栋五倍左右。
当然,这倍数不是绝对,要看具体情况。
比如有的别墅证上面积只有两百平方米,但使用面积却有五六百平方米,赠送面积多,所以单价很贵,好处就是物业费用及其他费用低。
单价评估是多方面的,使用面积、容积率、地段,其中地段影响因素最大。
临江或临湖的别墅,要比相同使用面积和容积率的别墅贵一倍左右。
澜花语岸的实际容积率约0.40,如果算上高尔夫球场和沿江公滩绿化带,那不到0.18。
按照一般规定,容积率0.20以下,建筑面积800平方米以上,属于顶级别墅。
澜花语岸的别墅建筑面积都在500平方米以上,平均七百平方米。
大面积别墅主要是沿江一带,建筑面积都在800平方米以上,北面又面湖,属于澜花语岸的顶级别墅。
占地20亩的方府就在别墅区中心位置,南临江,其他三面面湖,与其他别墅相隔较远,私密性极强。
按照附近新建小区均价三千出头,独栋别墅五倍价,最少面积500平方,即750万元起。
但考虑到位置佳,配套设施方面,定价1068万元起,定价不算什么。
要是二十年后,住宅均价两三万元,这样的别墅市场价都在六千万元以上,如今卖一千万出头也正常。
只是说,如今买得起的富豪太少了而已。
澜花语岸挖有几条长长的人工湖,最外围与高尔夫球场隔离,临江一排顶级别墅北面有一条湖,对面是两排别墅,再隔一条湖,还有两排别墅。
澜花语岸长度约2.6公里,宽二百五十米左右。
沿江顶尖别墅一共59套,其他四排别
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