清河送货。
兵分两路,作坊里有苏母和苏奕管着,她很放心,皂还在继续做,花也在陆续送。
按照距离,清泉更近一些,所以先去清泉县,然后再去清远县。
舅舅给了他们家里的钥匙,事毕以后,还得跑一趟舅舅家里,帮他们把东西收拾一下,带到襄州来。
他们家不方便回去,怕遇到县令公子的人,到时候又不清楚了。
装货的马车上面铺了油布,舅舅那边也不是一个人,而是有暑陪他一起。
所以,苏莞当时买两个男丁真的是个明智的选择。
……
从襄州到清泉,马车需要大半日才能到,等到县里的时候,已经是大下午了,几人先找个地方住下。
这一次带了一千多块皂,全都要倒腾出去,先考察一下市场,县里不比襄州,脂粉铺子逛的人少,附近都是普通老百姓比较多,更注重性价比。
所以,人流多的铺子莫过于粮油铺子,杂货铺子。
苏莞还是先把目光放到了杂货铺,找最大的,生意最好的杂货铺。
她不知道,羊奶皂在襄州好不好用,但是一开始肯定不能卖太贵,为了打开市场,就按照原来的定价卖,等第二次的时候,再涨回原价即可。
在这里住了一晚上,苏莞和客栈的掌柜打听过了,县里哪家杂货铺最大,声音最好。
第二,她就带着货去了杂货铺里面,这次的杂货铺,是由一对夫妻经营的。
他们没听过羊奶皂,所以有关于苏莞,只收一半的银子,尾款等卖完以后再结清,他们也不同意。
因为苏莞一次性留下来六百块皂,合计两百多两银子,对他们而言可不是数目,他们不敢冒险。
但是,他们是吃红利,算起来不吃亏,但他们不愿意先付款,要等皂全部卖完以后再给钱。
苏莞可以理解,他们这样想也无可厚非,毕竟不是一笔数目。
苏莞做生意,讲一个诚信,所以她答应了这对夫妻的法,等到羊奶皂全部卖完以后,再结款。
一个月以后,她会派人再来看。
但是苏宸同样也不放心,他拉过苏莞声嘀咕
“你现在一文钱不要,万一他们把东西卖完了以后,不认账,卷着钱跑了怎么办,这可是二百多两银子的东西呢。”
这批皂可值不少钱,足够丰衣足食过很久了。
“三哥,你这就眼皮子浅了吧,我打听过了,这家杂货铺开了十年了,盈利也不止两百两吧,所以,不怕他们跑路,再一个,他们知道羊奶皂的价值,一单就能白赚三十多两,多来几单二百两就到手了,长久的买卖,为什么要铤而走险,为了二百两放弃如今的安稳,值得吗?
钱总有花完的一,但有铺子在,这生意就不会断,就是一种保障,换作是你,你会选择贪这点便宜吗?”
苏莞耐心解释给他听,二百两乍一听很多,但其实也不多,发不了财。
三哥不走生意场,他想的也不多,就很容易被眼前的一点点利益所蒙蔽,以至于看不清本质。
但他也没错,毕竟人心隔肚皮,防人之心不可无。
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