满腹经纶足智多谋,而来张元是汉人,对汉人的心理和习惯了解的比较透彻,所以他去比较合适。
十一月十三,夏国使臣如约而至,谈判地点便设在路府衙门大堂之上。苏锦没想到来谈判的竟然是个风度翩翩的汉人,待来人出具文书凭证表明身份之后,苏锦才知道这就是一直以来只闻其名未谋其面的张元。
苏锦记得,当初在京城和辽使萧特末谈判之时,又几拨党项刺客潜入汴梁城意图刺杀萧特末,藉此挑拨宋辽两国大动干戈,而这个计策便是出自张元之手,那时候苏锦便觉得这个张元不简单;只可惜计策虽妙,却被一帮窝囊废给办砸了,即便如此,苏锦对张元这个名字还是印象深刻。
双方各据一案相对而坐,所率仆从分列身后战力,谈判一开始便各展口锋。
“原来您就是张元张大人,久仰大名已久,原本我以为张大人定然是个满脸皱纹的干枯老头儿,没想到却是个风度翩翩的文弱君子,当真是闻名不如见面。”苏锦呵呵笑道。
张元拱手行礼道:“本人也以为苏锦苏大人是个孔武有力的粗豪汉子,却没想到是个浊世少年郎,你想错了,我也想错了,这可算是彼此彼此了。”
苏锦哈哈道:“张大人一定很失望吧,是否觉得跟在下谈判有失身份呢?”
张元笑道:“苏大人想多了,我知道宋朝的规矩,一般使节七品文官便可充任,而据我所知,苏大人新授泾原秦风两路路使,乃三品大员,可见贵国对此次谈判的重视。”
苏锦摆手道:“你错了,该重视的是李元昊才是,我大宋可没拿这次谈判当回事,正因如此才让我这个不懂谈判的外行来充任谈判使者,张大人善于联想揣摩,不过这一回倒是想多了。”
张元微笑道:“苏大人倒是滴水不漏,不过咱们也不必纠缠于这些,既然两国都有议和之意,我等何不开门见山,少说这些废话,多谈一些对双方有利之事。”
苏锦冷笑道:“说的是,不过我要纠正你一个错误,这可不是两国之间的谈判,我大宋从未承认西贼立国,张大人若是不明白这一点,想在口头上糊弄与我,那么咱们也不必谈了。”
张元道:“是不是宋国之人都是这么自大呢?看来苏大人也是不能免俗,我大夏立国已成事实,无论贵国承认不承认,都不能改变这个事实,掩耳盗铃自欺欺人之说还是不要提了吧。”
苏锦正色道:“这是原则性的问题,我想张大人还没弄清楚我大宋立场,你也不想想,咱们为何开战?还不是因为李元昊叛宋自立,若不是如此,又岂有连年征战?有岂有你们的渭州大败?你我又怎会坐到这谈判桌前?如果连起因都不能解决,还谈什么?”
张元转转眼珠子道:“这个……细枝末节问题咱们无需纠结,咱们还是进入正题为好,既然双方议和,咱们便都要拿出诚意来,双方征战日久,之间并无胜败,可说是两败俱伤,大人也不必拿渭州之战来提醒我大夏兵败,我大夏尚有雄兵数十万,想威胁怕是威胁不了的。”
苏锦笑道:“很好,有骨气,也罢,看来我们之间的共同语言不多,基本的共识尚未达成,鉴于此我有个提议,张大人不知有没有兴趣。”
张元漠然道:“什么提议,说来听听。”
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