国哥他们又怎会想不到?然而他们依旧要这样做,你觉得这是为什么?”
我绞尽脑汁也想不通这个中原因。
雨燕见我紧皱眉头,当即伸手在我眉心抚了抚,然后笑着打趣:“别老皱眉头,都快成小老头了呢。”
她指尖带来的温暖,让我倍感舒适。
“行了,我也不考你了,免得我家叶先生再思考下去,真就变成一个小老头,到时候我就亏大咯。”
调侃完,雨燕又继续说:“利益合作虽然不稳定,可你有没有想过,我们产品本身的质量与价值?”
“菜头粿确实每个人都能做,可又谁能做出我们的味道?这就是我们最大的价值。
也就是说,就算将来你担心的事情发生,但那个时候,我们的产品已经深入人心,换个牌子?可以,但绝对没有我们的味道。
如果换成是你,已经习惯用这个牌子的产品,突然换成其它牌子,并且用过之后不如以前,那你会怎么做?”
“当然是寻找以前的牌子。”
“答对了。”
雨燕笑问:“那么我再问你,如果换成你是老曾,再对自己的合作伙伴知根知底,并且有一定感情,加上对方的产品无论是质量或是价格都没问题的情况下,突然出现一款新产品,而且价格稍微便宜一点,那么你会立马换供货商吗?”
“我会先考察,然后再跟供货商聊,绝对不可能立马更换。毕竟突然更换供货商,肯定会造成客户流失。”
“这不就对了嘛...”雨燕继续说:“连你都能知道个中利弊,老曾会不清楚?”
“你这是再说我傻?”我白了她一眼。
“哪能啊?我家叶先生最聪明了呢。”她嫣然一笑。
“得了吧,你就觉得我是个憨仔。”
“我只知道你是我老公。”她一脸温柔,情意绵绵。
面对雨燕这一副爱意浓浓的模样,一时间我心里头的恼火烟消云散,只剩下无尽柔情。
看着眼前这张美丽的面孔,我真想将她拥入怀里。
不过一想到此刻还在讨论事情,只好压下这个念头:“打个比方,就算老曾可以当成稳定的合作对象,可这条渠道又能代表什么?它产生的利益又怎可以跟忠国哥的公司相比?”
“眼下当然不能比,可以后呢?”雨燕一脸自信:“我跟你讲,别看忠国哥的皮鞋公司现在很了不起,但并不代表今后比我们的冻品公司牛。”
这是什么原理?
我一脸不解的看着她:“我虽然明白,生意没有永远的顺利,可忠国哥的底子在那摆着,难不成我们一家小小的冻品店,还能翻天?”
“你呀,别对自己这么没信心。”雨燕睿智一笑:“做事别看当下,目光得看今后。不信你看看,三年,或是十年后,市场会怎样?”
“我这么跟你说吧,咱们的产品属于一次性消耗产品,那么忠国哥呢?他的皮鞋一双可以穿一年,甚至三年。那么全球有多少人?别说他只开拓香港与美国市场,就算让他开拓全世界的市场,也并不是每个人都会买他的皮鞋...”
“同样的道理,未必所有人会买我们的产品。但是我们只要抓住一千万人的心,等同于拥有十亿客户。我这么说,你明白吧?”
这是什么原理?我怎么越听越糊涂?
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