的举动、他身上满满的自信,都证明了这个家伙是个经验丰富的老手!
虽然十分好奇一个这么年轻的家伙怎么会有丰富的谈判经验,可罗斯玛丽也知道,联合社区银行之前制定的谈判策略不适用了。
但能成为一家银行的副总,罗斯玛丽当然不可能没有两把刷子,微微一怔,罗斯玛丽顺势将球重新踢给了陈耕:“费尔南德斯先生先生您能这么想,我非常高兴,不知道贵方需要什么样的诚意?”
陈耕怎么可能上罗斯玛丽的当?他笑着摇摇头,再次把球踢了回去:“不如贵方先说说贵方给出的合作条件?”
陈耕坚持要求联合社区银行方面先开口,罗斯玛丽还能怎么办?她也很绝望啊,谁让这次是联合社区银行来求人呢,当然是答应下来了。
有些无奈的对雷恩斯托夫、也就是怀特所在营业厅的经理点点头,示意由他向陈耕阐述、解说联合社区银行的条件——没办法,整个联合社区银行的谈判团队,就雷恩斯托夫的职务最低。
雷恩斯托夫倒是很自觉,很清楚自己在这场谈判中的角色定位,轻咳了一声清了清嗓子,开口说道:“费尔南德斯先生,我们联社社区银行非常高兴、并且合作高度重视与您的公司在更深的范围内加强合作,,为了巩固和加深我们的合作,我方承诺:
一,我方会优先审批贵方的信贷申请,会安排专人负责对贵方的申请资料进行审核,同时在审核条件方面也会适当放宽;
二,贵方以及贵方的合作方有贷款的需要时,可以无需审核获得3到50万美元不等的贷款额度,当然,具体的额度需要对贵方的各个合作伙伴进行审核之后再确定,目前确定的是您的公司,我行给予贵公司的信用贷款额度为50美元;
三,贵方在每个财政年度内可以申请一笔总额不超过80万美元的一年期无息贷款或者两年期、利率在现行利率基础上打六折的贷款;
四,考虑到贵方的业务量的变化、未来的发展,如果贵方有需要,我方可以向贵方介绍更专业、实力更雄厚的会计事务所,帮助贵方更加合理的避税、获取更多的合法利润。同时,如果贵方在其他地区开拓和发展业务,我方会给予积极的、全方面的支持,同时相应的,贵方也需将新开发地区的信贷业务和流水……”
听着雷恩斯托夫诉说着联合社区银行方面给出的条件,陈耕不时的点头,能听的出来,联合社区银行对这次的合作确实很重视,也很有诚意,没有让人恶心的、傻瓜一般的反复试探,这就很好,虽然很多条件都没有达到自己想要的,但只要有合作的诚意,大家就能一起慢慢谈。
罗斯玛丽一直都在密切注意着陈耕的表情,在她的设想中,费尔南德斯这家伙应该对
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