笑,说,志远,你少扯蛋,你真要是搞个什么拍卖会,那‘眉儿金’的价格还不蹭蹭往上窜,搞不好一万一斤还打不住。
杨志远点头,说,是有这个可能性存在。
谢富贵叫,说,哪我到时找谁要货去吗。
杨志远说,到时谁买断了‘眉儿金’的独家经销权,你就找谁去。
谢富贵说,哪我岂不是伸长了脖子,等着挨宰就是。
杨志远笑,说,哪我就不知道了,一旦人家买断了经销权,就由不得我做主了,人家花那么大的价钱,肯定会有自己的营销手段和策略,人家到时卖不卖你,什么价卖你,我可就管不住了。当然,你自己想要个一、二斤喝还是没什么问题。
谢富贵说,真要价格炒得太高,我店里不卖这个‘眉儿金’就是。
杨志远一笑,知道谢富贵说的也就是个气话,只要是有利可图的生意,谢富贵他不可能不做。杨志远笑,说,知道‘茅台’为什么卖得比别的白酒贵吗?
谢富贵说,谁都知道‘茅台’是国宴用酒,价格高是自然的。
杨志远说,这就是说‘茅台’酒它是有故事的酒,一瓶一千元的茅台,它的味道可以值一百元,那么它的故事就可以值九百元。
谢富贵说,这和你的茶叶有什么关系,难不成,你还准备给你这什么‘眉儿金’也编个故事不成。
杨志远说,这个是自然的,不过我编的故事,以事实为依据,故事的整理和传播,会遵循文化价值而不是商业价值,为了商业价值而编的故事是卖不了好价钱的。
谢富贵问,这有什么不同?
杨志远说,我们来算一笔细账,别的茶叶,一斤可用芽孢八千个,而‘眉儿金’得用芽孢八万个;别的树,树龄满打满也就一百年,‘眉儿金’的树龄至少有二百年以上,这还只算它移栽的历史,还没算它野生的历史,你可以算算这是个什么概念,而且这茶还限量,一年也就六百斤,多了没有,这就是故事,有历史的古迹为证,不存在虚构。就跟茅台酒发酵数百年的酒母一样,来不得半点虚的。
谢富贵虽然读书不多,但他在商场混精了,一听就知道杨志远如果把‘眉儿金’和历史联系在一起,讲成故事,这样一来这‘眉儿金’的价格说不定会让杨志远讲故事讲成天价。
谢富贵一时无语,心里不得不佩服杨志远的商业头脑和谋略,嘴上却骂,说,志远,你这小子不地道,一天到晚就会折腾,你看看你折腾的什么鱼头期货,什么买椟还珠,再到现在的独家经销权拍卖,还给茶叶讲什么故事,哪一个不是想着法子往你的怀里搂钱。
杨志远也不生气,笑,说,那你说说,我折腾的这些个事情,效果怎么样?
谢富贵笑,说,能不好吗,光那个什么鱼头期货就从我的口袋里掏去了一百五十万,可到现在我连片鱼鳞也没见到,真不知道我当初是怎么想的?
杨志远笑,说,你要是反悔了,我现在就连本带利的还给你。
谢富贵也就说说而已,他还不知道这其中的经济价值,现在听杨志远这么一说,谢富贵顿生警惕,说,杨志远,你小子要在搞什么名堂,不会是想过河拆桥吧。
杨志远笑,说,你看我像那种过河拆桥的人吗?我这不是看你后悔了吗。
谢富贵说,我后悔个屁,这个什么狗屁鱼头期货我买定了,你还是想着在今年年底给我交一些现货吧。
杨志远知道谢富贵现在新店一家接一家的开,鱼头的需求越来越大,作为朋友,年底给他提供些鱼头应应急也是应该的,他一点头,说,这个没问题。
杨志远一看时候也差不多了,把张平原、杨建中凉在包厢里久了也不好,他朝谢富贵一摆手,说,走了,改天再聊。
谢富贵与杨志远一同下楼,说,得,这样的聊天我看还是越少越好,和你聊一次,我的钱袋就瘪一分,不合算。(未完待续)
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