,师兄应该也是知道,既然师兄是来榆江为乔治先生把好政策关的,那你就该告诉乔治先生,如果乔治先生一定在这51%和49%的问题上纠缠不清,那么这个谈判即便是谈上三天三晚,结果还是一样,毫无意义。乔治先生说他是诚心实意而来,那么乔治先生的诚意又体现在何处。
宋山没有直接翻译,而是问了一个与谈判毫无关联的问题,说,志远,你的英语口语也还不错,为什么这次不直接说英语,这样乔治也可以听得懂。
杨志远笑,说,我之前之所以说英语,是用我的方式表示对乔治先生的尊重。而我现在说中文,是因为作为政府这一方的工作人员,我用我自己的方式表示我对国家的尊重。
宋山看了杨志远一眼,觉得这个小师弟,有些意思。宋山其实也知道乔治应该也是另有所图,他也知道他和杨志远必须做这个中间人。他笑了笑,把杨志远的话用英语说给乔治听。
乔治看了杨志远一眼,说,杨,我能问你一个问题吗,你是代表省长还是代表省高速公路建设开发公司?
杨志远还真不好回答这个问题,他代表不了省长,但他确确实实又是省长的代表,他不能代表省高速公路建设开发公司,但他现在却又坐在谈判席的主要位置上。杨志远笑了笑,觉得最好的办法还是对乔治的这个问题避而不谈,杨志远觉得在这种情况下,还不如直入主题,把话挑明了说,此方式只怕效果更佳。杨志远说,乔治先生,我们都知道你的目的并不在此51%和49%这个问题上,乔治先生这是在探路,其实乔治先生完全没有探询的必要。我看省长曾经跟你说过的一句话,用在今天谈判的现场同样恰当不过,那就是‘开诚布公’,你不妨把你的方案直接亮出来,我们坐在一起,好好谈,求大同存小异,岂不更好。
自然有对方的翻译把杨志远的话翻译给乔治听。杨志远直截了当,乔治一万个没想到。乔治呵呵一笑,说,好,在通普高速公路建设开发公司的股权结构上,我方接受你方的建议,由你方控股,我方占49%的股份。
吴建平一听,顿时松了口气,这第一项总算得以谈妥,他有些感激地看了杨志远,心想难怪周省长要把杨志远留在谈判小组,杨志远这人还真是厉害,懂得把握时势,知道在适当的时候出手,他还真是一个打破僵局的不二人选。
杨志远明白吴建平的意思,他谈谈一笑,知道接下来,才会是谈判的关键,最艰难的谈判只怕就要开始了。(未完待续)
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