李锋也是稍微想了想,就给出了自己的答案:“我知道这些,关于第一点,我们可以在智能手机达成战略合作协议,但不能建立行业壁垒,
因为现在才是做蛋糕的时候,而且智能手机才刚出来,我们需要联合其他厂商来对抗诺基亚、摩托罗拉、三星这些传统手机巨头。”
建立行业壁垒!乔布斯这个提议不错!
但不过这些都是站在苹果角度思考问题的,而锋锐现在没有踏入硬件领域,连自己的手机都没有,这样做对锋锐有什么好处啊!锋锐又怎么会与虎为谋,帮助苹果建立行业壁垒呢!
不管乔布斯怎么说的再好,李锋一直保持着清醒的头脑,接着他又说道:“关于第二点,这个没问题,同样我希望以后苹果的新专利,锋锐也能优先授权,当然,具体的专利价值,到时候也是由专业机构计算。”
“专利授权,这个可以没问题;只是关于第一点,明明可以我们两家公司能干的事,为什么非要拉其他厂商呢,只有我们两家赚钱不是更好吧。”
乔布斯还是想设立行业壁垒,让其他厂商都进不来,而且现在锋锐又不生产手机,到时候钱还不都是让苹果把钱赚了。
“其实这个也很好理解,第一我们没有实力对抗全世界,需要联合其他力量,而且我们锋锐不向苹果在硬件深耕多年,还需要其他厂商支持。
其实这些我觉得对苹果都不算什么,别说有这些专利,就是没有这些东西,我相信以苹果的先发优势最后能会成功的。”最后李锋也不忘小小拍了拍乔布斯的马屁。
“千穿万穿马屁不穿”,这点很受用,更何况这时李锋的赞美,乔布斯都有点飘飘然了,而且乔布斯也觉得理应如此,那怕苹果没有了先发优势,也能把其他厂商打得落花流水,所以他也没在继续追究什么。
这时李锋又突然想到了苹果硬件体系,就接着说道,“对了,老乔,既然说道这里,我们双方也打成了诸多共识,也准备建立了战略合作协议,
所以我还要补充一条,我希望锋锐能加入苹果的供应链系统,或者说,锋锐能享受苹果供应链系统中的价格和,以及其他相关条件。”
其实李锋最本意就是通过打入苹果的供应链体系,能建立一套锋锐的供应链系统,把锋锐最短的短板补齐了,也为以后锋锐进军硬件领域打下基础。
“额…这个啊…”这是苹果的看家本领,乔布斯又怎么把它白白送人,难道要“教会徒弟饿死师傅”,但乔布斯又不想把李锋得罪,毕竟刚达成专利合作的事,所以乔布斯犹豫了,不知道该怎么回答了。
而李锋也没打算把乔布斯逼的太紧,他也是接着说道:“我知道,这样有点让苹果为难,不过我可以从刚才专利授权中让出一部分利益,而且我觉得即便没有苹果,我们锋锐建立起自己一套供应链体系,也是早晚的事,苹果只不过是把这个过程提前点而已。”
既然李锋这样说了,乔布斯也就点头同意了,更何况乔布斯不相信锋锐能这么快上手,构建一套供应链系统或许很简单,
但要是建立起一套非常便捷快速的供应链系统就不是那么简单,苹果也是经过多年努力才达到这一地步,乔布斯不愿意锋锐能做到这一点,这也乔布斯答应的原因。
既然李锋和乔布斯把该说的都说了,最重要的部分也都达成共识了,剩下了一些细枝末节就好谈了,不过要形成一个正式的合同协议,也需要不少时间了,里面不少东西还得审议。
但总得来说,这次谈判是非常顺利的!
……
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