道线下销售渠道和线上市场的不同,苇总您也一直在强调这件事情。
“线上销售更注重参数,且开售初期的销量占总销量占比很大,需要大量备货;而线下销售更注重外观、质感,销售初期占总销量的占比不多,且销售曲线比较平滑,属于‘细水长流’的曲线……
“因此,我们在备货和生产的时候,更考虑的是持续、稳定,初期并没有大量备货,导致短时期内需求大量激增,没办法提供足够的现货……”
上世纪70石油危机导致全球经济大衰退,丰田汽车在这期间摸索出来了一种全新的生产管理方式,被成为TPS管理方式,此时已经风靡全球。
TPS简单来说就是一边生产一边卖,降低库存、降低风险、降低成本,因为库存越多风险越大,而物料成本会随着时间推移而降低。
后世数制造业基本都是采用这种生产方式,手机厂商尤其如此,其中的最优秀代表就是苹果,也只有苹果一家敢在开售的时候就标明“预计多少天后可以发货”——这简单一句说明背后,是对整个供应链、生产链堪称恐怖的掌控能力。
此前的古词手机也是这种模式,不过要粗糙很多,古诗词公司想要继续往高处走,管理方式必然要进一步精细、精确,将进酒手机就是这样的尝试。
公司对于这款手机的预期销量是100万台,但并不意味着一下子就要采购这么多部件,而是一批批的采购、生产,并尽量保证这个过程要稳定。
本来前期表现苇庆凡是比较满意的,谁特么能想到市场需求突然爆发?
这两天公司上下都很开心,只有供应部很苦逼的加班加点。
弄清楚了大概的情况,苇庆凡踏实不少,随后涌起的是欣慰和喜悦:抢气运这种事情当然是要“劫富”才更有成就感。
总抢小米的气运有什么意思?
抢三星才爽啊!
而且,不管怎么说,将进酒先于三星note发布和上市,在国内市场大概率能够和三星分庭抗礼,这个“大屏手机”开拓者的名号,应该是落在手里了。
之后的两天,将进酒的热销进一步发酵,苇庆凡身边开始出现了有人找关系拿手机的情况
——因为广告、卖点瞄准的目标群体都是以商务人士为主,这些人发现这手机不太好买之后,很多人下意识的就开始动用身边关系拿。
对于这些人来说,一款手机不是什么大事,反而更接近于一种日常的互动。
甚至就连黎树青都发来了消息,表示想要几台手机送人,这是之前古词手机时候从没有发生过的事情。
到了这一步,只要不出现大规模的质量问题,将进酒系列手机已经成功了。
而发布前漫长打磨、测试的时间和流程,让苇庆凡对手机质量充满信心。
或许是因为这股热
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